2019年H5市場其實還是蠻熱門的，很多手遊團隊也有開(kāi)H5的項目，但包括H5廠商(shāng)在内，很多研發都轉做休閑品類。同時，在整體(tǐ)數量上，純H5研發公司比去(qù)年少了很多。一(yī)方面，由于政策調整，版号不發放(fàng)。另一(yī)方是産品不太行，現在的H5都是往精品化靠攏，劣質産品很快就被市場所淘汰。溪谷軟件作爲遊戲運營産品研發企業，本文爲大(dà)家分(fēn)享H5遊戲市場行業。

現在H5什麽套路都有，推廣方式比手遊還要多。H5遊戲的流量來源可能更偏向于頁遊那種模式，需要靠關系、資(zī)源網這方面才能夠拿到更多資(zī)源位。對做H5遊戲創業的生(shēng)存空間這塊，許多業内人士和投資(zī)者也保持樂觀态度：H5團隊的話(huà)五六個人就可以搭建起來，一(yī)個月成本10萬塊錢都不到，1年下(xià)來100萬差不多，随便推一(yī)款産品都有利可圖。

具體(tǐ)都有那些形式？我(wǒ)們來盤點一(yī)下(xià)。

定制化産品，是目前H5的主流趨勢

目前市場上，定制型廠商(shāng)基本可以分(fēn)爲兩種：一(yī)種是目标就是定位于生(shēng)産工(gōng)廠模式，就是有一(yī)套代碼，就隻做這種類型，快速換皮、快速上線，可能兩個月，他才能賺到利潤；另外(wài)一(yī)種就是剛成立的團隊，有幾個還不錯的人，這個團隊在沒錢又(yòu)拉不到投資(zī)的情況下(xià)，就去(qù)幫别人定做一(yī)個，順便積累一(yī)套代碼。“在成本上，這種快速換皮的H5成本在幾十萬到上百萬不等。如果自家産品還可以，找個渠道做獨代，肯定比接定制的錢多得多。

早在2015年，廣州這邊有很多企業做宣傳的H5遊戲，比如跑酷、鋼琴塊的變種。然後他們用來各個地方宣傳，這種品牌企業它的分(fēn)級用戶量很大(dà)，銷售網絡是各級的，比如說一(yī)個省中(zhōng)，有各個地區的分(fēn)級宣傳點，就像一(yī)個樹(shù)形結構一(yī)樣，然後你遊戲放(fàng)上去(qù)以後直接幾個往下(xià)推，實際用戶一(yī)天的用戶來量，最高可以達到幾十萬。

這種遊戲H5廠商(shāng)不會很頻(pín)繁的推出，都是走精品化線路。而在盈利模式上，遊戲内不能投放(fàng)廣告，也不能做内置付費(fèi)，實際營收就是甲方跟廠商(shāng)簽長期合同。比如說湖南(nán)衛視要做一(yī)個廣告，他一(yī)期節目的話(huà)有數百萬預算，但他不想做普通宣傳模式，就會把數百萬給廠商(shāng)做一(yī)年的小(xiǎo)遊戲給他，對他來講H5或者是微信小(xiǎo)遊戲就是一(yī)個比較有新意的方式。一(yī)年下(xià)來，這塊營收廠商(shāng)可以做到數千萬左右。

打法不一(yī)，中(zhōng)小(xiǎo)廠商(shāng)做H5也有自己的套路

當然，除了定制外(wài)，廠商(shāng)主要還是要根據自己的産品定位在堅持。

也有部分(fēn)中(zhōng)小(xiǎo)廠專注做DAU向的輕度遊戲，在渠道上，遊戲發的最好的是淘寶平台，像這種大(dà)DAU的休閑品類，在淘寶上跑的還可以。變現上主要靠淘寶那邊的扶持政策，目前就靠DAU變現了，我(wǒ)們給淘寶提供DAU，然後淘寶給我(wǒ)們量。

部分(fēn)廠商(shāng)在遊戲推廣上做出嘗試，一(yī)開(kāi)始做的是休閑産品，通過上線騰訊玩吧或别的什麽渠道，獲得一(yī)個比較好的排名。因爲當時休閑品類還沒有開(kāi)通廣告變現的方式，所以到了第二款遊戲，就去(qù)做重度RPG産品，給一(yī)家渠道獨代去(qù)發行。而第三款産品就是在第二款基礎上做了很大(dà)的改動，并且主打的是30歲以下(xià)的用戶。

但無論是哪種打法，受訪的幾個從業者均表示，得益于日漸成熟的H5和微端結合的來量方式，目前H5産品什麽類型都有機會。

從用戶方面看機會，針對一(yī)二線城市用戶或可以做更多的研究。從後台的數據來看，付費(fèi)最多的還是集中(zhōng)在一(yī)二線城的用戶。其實這個和城市地理關系不大(dà)，很多經濟沒那麽好的地區，玩家對遊戲的要求或許會更高，而一(yī)二線城市玩家并不是說對遊戲品質沒有追求，而是說這些玩家的生(shēng)活節奏更快，玩遊戲的時間相對不多。

現在的買量，隻有傳奇品類能扛得住

過去(qù)一(yī)年，H5的流量獲取也在發生(shēng)改變。A透露，今年公衆号的量這邊在萎縮，所以不少産品感受到H5的量在萎縮。像我(wǒ)一(yī)個朋友的産品，去(qù)年随便上一(yī)個H5平台的推薦位，一(yī)天大(dà)概5、6千的量，甚至多的是時候10000的量是沒問題的，今年有1000的量就不錯了。

對于公衆号量萎縮的部分(fēn)原因，他們有自己的發現，“微信整個的活躍度都在下(xià)降，并不是它自身的原因，所以它這些公衆号的遊戲收益也會下(xià)降，而且微信也會對這些這種的公衆号有一(yī)定的限制。”

而對于目前H5市場的量，H5的話(huà)它不單隻可以發手遊的渠道，還可以發H5的渠道，這樣算的話(huà)H5的量其實還算可以。而公衆号這邊，雖然萎縮了一(yī)部分(fēn)，但量級還是很多，質量好的産品，他們的量一(yī)天可以達到5-6萬，當然還是要看産品怎樣。

也有從業者表示，流量這東西，東邊不亮西邊亮，今年快應用、今日頭條、百度方面也會拿出量來給H5，還不說現在很多H5也跑去(qù)運營抖音。

而買量上，一(yī)個就是H5的渠道，頭部那幾家，愛微遊、瘋狂這些；一(yī)個就是微端，就手遊的渠道；還有一(yī)個就是小(xiǎo)程序的渠道。這三個現在是固定的來量方式了，還有一(yī)個就是看買量了，買量的話(huà)考驗的還是産品的質量。

因爲H5的産品大(dà)多數數據好的就傳奇、仙俠，還有三國這些品類。隻是市面上流水推得高的，基本都是靠買量推起來的，但買量扛得住成本的估計就傳奇了。

有發行總結，“即便如此，但H5對于中(zhōng)小(xiǎo)團隊而言，無論是小(xiǎo)到幾個人的團隊，還是避開(kāi)手遊激烈競争的RPG團隊，抑或是在技術上有更深積累下(xià)做大(dà)收入的團隊都有機會，2019年我(wǒ)還是看好H5的前景的。”

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