遊戲運營活動就是指短期拉升一(yī)個或多個數據指标。比如：拉新、促活、留存、付費(fèi)轉化即充值與消費(fèi)。一(yī)個完整的活動策劃的框架包括：主題、目的、時間節奏、規則、獎勵。

No.1 活動主題

主題是用戶整個活動中(zhōng)最先能感知(zhī)的信息，我(wǒ)們可以追求熱點的方式來诠釋，在每一(yī)段時間段社會乃至圈子都會出現傳播度較高的事件，比如說昨天男籃世界杯開(kāi)打、ZAO有毒炸圈（病毒式傳播一(yī)天從榜單九名晉升至APP Store第一(yī)，據說是95後團隊的作品），中(zhōng)秋節、10月1日國慶，傳播度好，把用戶身邊的談資(zī)來蹭點制定活動主題，來博取用戶的眼球。

No.2 活動目的

任何活動都脫離(lí)不了拉新、留存、促活、收入這四個目的，是制定活動中(zhōng)最重要的一(yī)個部分(fēn)，根據不同目的選擇适合的活動。

1.拉新（提升新增用戶注冊）

a.邀請人系統

通過在遊戲内邀請按鈕邀請其他用戶參與到本遊戲中(zhōng)，邀請人和被邀請人的都可獲得獎勵。

比如騰訊遊戲通過遊戲内的邀請接口向微信、QQ端發送獎勵式的激勵方式來獲取好友點擊，好友點擊鏈接即可跳轉下(xià)載界面或者召回。

老用戶完成邀請條件，這種方式轉化率極高。

另一(yī)個就是适用于普通廠商(shāng)，用戶綁定手機後，在遊戲内生(shēng)成邀請碼或者二維碼的方式發送給被邀請人，被邀請人在界面填上邀請碼即可。

b.分(fēn)享系統

通過玩家在遊戲内解鎖某一(yī)個成就，比如打完某一(yī)個章節、在競技場晉升到某一(yī)個新名次（500、100）、獲得新時裝、坐騎、新武将。

系統而彈出分(fēn)享按鈕，用戶通過選擇分(fēn)享按鈕進行分(fēn)享獲得鑽石、元寶等獎勵。

2.促活（提升活躍度）

a.提升活躍度

常見提升DAU的方式有：

等級禮包、開(kāi)服狂歡活動、累計次數得獎勵、集齊道具兌換禮品、世界等級

b.等級禮包

當玩家到達指定的等級，玩家即可獲得特定的獎勵，還有就是用戶。

在達到某一(yī)個時間段之後即可獲得獎勵禮包。

c.開(kāi)服狂歡活動

非常常見的開(kāi)服運營活動每日登陸、充值、限時購買等的禮包獎勵。

d.累計次數獲獎勵

累計次數獲得獎勵可以分(fēn)爲活躍與消耗兩大(dà)塊。

活躍類：競技場、副本、幫派戰、擊殺BOSS次數等

消耗類：購買金币、轉盤次數、神秘商(shāng)店(diàn)、坐騎、翅膀人物(wù)等進階，用戶通過以上的行爲累計達成某一(yī)個次數而獲得獎勵。

e.集齊道具兌換禮品

這個方式也常用于節日活動，設定好特殊的文字道具，比如北(běi)上廣深，用戶在ARPG類遊戲中(zhōng)每通過擊殺一(yī)個BOSS就有概率能獲得。

一(yī)個文字，湊齊不同的文字即可獲得相應的獎勵，也可以通過文字的數量來分(fēn)辨獎勵的力度。

f.世界等級

在運營過程，當一(yī)個服的用戶量達到一(yī)定的數量時會對服務器造成不同的壓力，所以當區服達到特定的用戶量後我(wǒ)們去(qù)開(kāi)設新服，這個挺随機性的一(yī)個東西，導緻有一(yī)些玩家會出現晚進服時間與等級差異的問題，所謂的世界等級就是在用戶等級在該服平均等級以下(xià)，獲得額外(wài)的經驗加成。

3.留存（提升DAU）

DAU可分(fēn)爲拉留存于拉回流兩個模塊。

a.拉留存

用戶從第一(yī)次點擊進入遊戲就已經開(kāi)始品嘗我(wǒ)們的味道，在嘗味道的過程發現有一(yī)口覺得難以入口的，也會選擇不吃，我(wǒ)們在吃的過程稱之爲留存。

爲了來增加用戶的粘性，我(wǒ)們通過開(kāi)服登錄獎勵、節日登錄獎勵、累計登錄獎勵來刺激用戶的味蕾。

b.開(kāi)服登錄禮包

從開(kāi)服第一(yī)天到第八天的登陸獎勵來激勵玩家登陸，一(yī)般次登、三登、七登會投放(fàng)價值。

c.節日登錄禮包

爲了玩家能更好的參與節日活動使運營完成KPI，節日登陸的獎勵也不會亞于開(kāi)服登錄獎勵的道具。

d.累計登錄禮包

一(yī)般以月簽到的形式呈現，根據玩家累計登錄達到的天數，提供漸進的道具獎勵。

e.拉回流

用戶在嚼勁之後可能還會對食物(wù)有一(yī)絲懷念，還會想再次品嘗，我(wǒ)們稱之爲回流用戶。

回流用戶一(yī)般都會面臨：等級、戰力等追不上忠實用戶的尴尬局面。

針對性的給這批用戶提供回流登陸禮包、累計登陸、回歸累計充值。

f.回歸登錄

通過提供給玩家經驗、金币的常用資(zī)源來減少與老玩家的差距。

g.累計登錄禮包

設置3~5天登錄獎勵，來培養用戶的習慣，避免用戶再次流失。

h.回歸累計充值

對于回流用戶付費(fèi)，針對性的設置力度較大(dà)的資(zī)源返利。

4.充值（提高付費(fèi)率、提高ARPU）

營收是活動中(zhōng)最重要的指标

常見的拉充值手段：

首沖（破冰）、每日小(xiǎo)額充值（任意金額）、月卡周卡（到天數後返還元寶）、成長計劃（投入較小(xiǎo)元寶返還高倍數元寶）、累計充值（每個檔位設置高價值道具刺激玩家連續付費(fèi)）、累計消費(fèi)（避免玩家堆積元寶過多）

無論是拉新、活躍、還是營收，我(wǒ)們要考慮好對不同的用戶層級設置指定不同的策略，讓小(xiǎo)魚、海豚、鲸魚用戶都能同時參與進來并能挖掘付費(fèi)的最大(dà)潛力才是重中(zhōng)之中(zhōng)。

No.3 活動時間與節奏

活動時間簡單的來說就是XX月XX日-XX日XX日，一(yī)般節日活動都會設定到3天~5天左右，當然我(wǒ)們會配合産品處于不同的階段投放(fàng)活動也會不同，比如當産品處于者穩定期的時候，基本上活動投入密度相對不會那麽大(dà)，一(yī)個月投入活動可以保持2~4次左右，而且一(yī)般用戶月頭比較有錢，月尾用戶手頭會比較緊，大(dà)充值活動可以放(fàng)在月頭做。當産品處于衰退期了，隻能選擇加大(dà)拉收且加大(dà)活動的投放(fàng)密度與折扣力度。

No.4 活動規則

一(yī)個好的活動規則我(wǒ)們要遵循三大(dà)核心要素:

1.通俗易懂

不要搞一(yī)段長篇小(xiǎo)說，用戶第一(yī)眼看到那麽長的一(yī)段文字馬上就跳走了，盡量用簡潔有力的文字去(qù)告訴用戶，把用戶的理解成本降到最低。

2.門檻

把用戶群體(tǐ)放(fàng)大(dà)，放(fàng)寬，不要設置一(yī)些什麽V2以上才能參與啥的，門檻月底，參與的人數就越多，活動就越成功。

3.執行路徑

将玩家行爲降到最低，建議最簡單的交互設計，讓用戶更好的體(tǐ)驗。

No.5 活動獎勵

活動獎勵必須是玩家目前急需的道具、玩家在未來（版本更新）幾天内會用的到的、對于玩家戰力有顯著提升的、罕有的（針對于大(dà)R），以這幾大(dà)爲核心要素去(qù)制定獎勵，不要做一(yī)個活動，你給的獎勵一(yī)點吸引力也沒有，玩家又(yòu)怎麽會參與呢。

活動策劃，即是腦力活，也是苦力活。當然了，一(yī)分(fēn)耕耘一(yī)分(fēn)收獲，當看着蹭蹭上漲的數據時，你會發現，這一(yī)切都值了。

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