随着手遊行業競争的加劇，很多企業爲了獲取流量，都會選擇在一(yī)些渠道進行買量，但是當更多的企業開(kāi)始投放(fàng)買量廣告，素材同質化的愈發嚴重，買量的成本節節攀升，遊戲企業不得不去(qù)考慮投入成本和風險的問題，我(wǒ)們就要考慮手遊買量如何避坑的問題了。

頭部渠道：競争最激烈 騰訊系占比過半

數據表明， 目前在進行移動效果類廣告投放(fàng)的遊戲廠商(shāng)，超過60%以上的用戶來自頭部渠道，由此可見廠商(shāng)在頭部渠道的激烈競争。此處說的頭部渠道，包括騰訊社交廣告（前身爲廣點通，爲方便，以下(xià)還稱其爲“廣點通”）、智彙通、今日頭條、微信MP和UC頭條。有第三方數據平台表示，在頭部渠道中(zhōng)，騰訊旗下(xià)的廣點通+智彙通所占市場份額最大(dà)，保守估計有65%以上的廣告主會對其進行投放(fàng)。而以前火(huǒ)爆一(yī)時的今日頭條近期份額則有明顯下(xià)降，UC頭條基本維穩。

廣點通和智彙通均屬騰訊系，但兩者的廣告資(zī)源略有不同，前者偏向騰訊旗下(xià)社交類的廣告資(zī)源，比如微信、QQ、空間等，後者則更偏向于新聞資(zī)訊類的廣告資(zī)源，比如騰訊網、騰訊新聞，天天快報等。之前一(yī)直網傳廣點通會和智彙通合并，但具相關人員(yuán)稱，兩者目前并沒有真正合并，目前智彙推的部分(fēn)流量被整合到廣點通了，主要流量則劃分(fēn)到智營銷和智彙通。

廣點通可以在成本允許的範圍内幫助廣告主獲取更多的用戶，不僅可以讓S級A級的遊戲實現利潤最大(dà)化，還能讓B級遊戲得以生(shēng)存，同時廣點通與應用寶的聯運可提升推廣效率，将安裝包大(dà)小(xiǎo)所帶來的影響縮減至最低。由于廣點通是針對用戶喜好所進行的推廣，因此當重度産品進行持續推廣時可以使全渠道轉化率明顯的提升。

目前有15%左右廣告主投放(fàng)微信MP，有業内人士稱由于微信朋友圈是CPM合作，所以價格會比較貴，但是整體(tǐ)觀察下(xià)來，微信朋友圈的用戶質量算是上等，回報也相當不錯。反觀今日頭條，目前大(dà)概有30%左右的廣告主投放(fàng)，其實比例已經有明顯下(xià)降，且業内人士表示效果相比之前也有下(xià)降，但由于新聞類app用戶本身偏成熟，所以質量還好。對于效果變差的原因，相關人士表示，可能有兩方面原因，其一(yī)是因爲擴張太快，導緻用戶質量下(xià)降；其二則是可能接入了一(yī)些外(wài)部流量，因爲今日頭條的廣告流量目前撐不起這麽大(dà)的盤子。

中(zhōng)部、長尾渠道：HeroApp要對口 避開(kāi)盲目選擇

排除頭部渠道，有40%左右的用戶來自于中(zhōng)部或長尾渠道。我(wǒ)們将剩下(xià)的渠道進行一(yī)下(xià)分(fēn)類，基本上就是三類，其一(yī)是新浪、網易、搜狐三大(dà)門戶網站，其二則是HeroApp，最後則是效果類第三方廣告平台。由于門戶網站基本按照CPM進行計費(fèi)，來量優秀的位置被土豪門長期霸占，性價比并不高，而效果類第三方廣告平台大(dà)多對接BAT和各個媒體(tǐ)的ADX，量基本是賣不掉的長尾量，所以在這裏我(wǒ)們主要讨論HeroApp。

說到HeroApp的投放(fàng)，最主要的就是投放(fàng)的APP和廣告主所需要的目标用戶有對應關系。例如很多遊戲廠商(shāng)認爲類似墨迹天氣和wifi萬能鑰匙這樣的app用戶基數龐大(dà)，價格優異，是買量的優質之選。但實際投放(fàng)中(zhōng)就會發現墨迹天氣的用戶在APP内停留的時間是非常短的，且用戶屬性非常龐雜(zá)，點擊都是個問題，更何況激活。而投放(fàng)wifi萬能鑰匙這樣的渠道，确實會帶來極大(dà)的曝光，但轉化和用戶質量都很低。所以根據遊戲的目标用戶挑選投放(fàng)的app是最爲重要的。例如，你有一(yī)款二次元遊戲，這時bilibili就是一(yī)個對口的投放(fàng)APP，bilibili作爲二次元聚集的視頻(pín)網站，可以爲遊戲帶來更多的目标用戶，提高激活和收入。

說到HeroAPP，愛奇藝算是最近一(yī)個崛起的相當有潛力的來量app，基本上可以認爲其是準頭部渠道了，無論從用戶數量和用戶質量來看都是相當不錯的。影遊聯動已經是遊戲行業的風向标，愛奇藝在熱播劇具有優勢，所以非常适合手遊的投放(fàng)。有第三方數據平台表示，通過目前觀察來看，目前愛奇藝方面視頻(pín)廣告效果最優，更加适合重度的MMORPG遊戲投放(fàng)。

近年來，由于直播行業發展的迅猛，再加上電競的推波助瀾，業内有不少聲音表示直播可能會成爲下(xià)一(yī)個買量的熱點。就這一(yī)可能趨勢，我(wǒ)們詢問了一(yī)些業内的投放(fàng)者和數據監測平台，得到的答案出奇的一(yī)緻，都表示目前直播APP量較少，質量一(yī)般，也沒有看出未來有爆發的趨勢。其更适合做品牌類的營銷。

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