如何在蘋果App Strore獲得海量用戶？

當然是做ASO了，這在國内已經成爲共識，而對于出海開(kāi)發者來說，情況卻大(dà)不相同，跟一(yī)些出海CP接觸下(xià)來，發現很多人對ASO仍有諸多疑問：

ASO是不是等于機刷？ASO不就是買一(yī)些激勵用戶嗎(ma)？做積分(fēn)牆投放(fàng)安全嗎(ma)？ASO除了提升關鍵詞排名還有其他作用嗎(ma)？做ASO我(wǒ)的ROI劃不劃算？……

我(wǒ)覺得很有必要就這些疑問來認真回答一(yī)下(xià)，希望更多出海美國的開(kāi)發者能全面理解ASO。在正文之前，我(wǒ)們先來了解下(xià)做ASO的原因及目的。

App Store Optimization（簡稱ASO），即蘋果應用商(shāng)店(diàn)優化，是利用App Store搜索規則和排名規則，讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我(wǒ)們所說的ASO，指的是關鍵詞排名優化。

爲什麽要做ASO？因爲App Store的分(fēn)發量分(fēn)布于：搜索、榜單、推薦位、外(wài)部導量。70%以上來源于用戶主動搜索關鍵詞。

相比其他渠道，ASO的用戶來源更爲精準，下(xià)載量較優化前能上漲50%－300%不等。

ASO的目的，則是爲了讓優秀的産品在應用商(shāng)店(diàn)脫穎而出，最終達到不做ASO優化，或少量優化就能守住高位的理想效果

爲了穩住産品在關鍵詞下(xià)的排名與權重，最好持續投放(fàng)3-5天，然後關注排名變化，适當維榜，這樣在相關詞上吸到的自然用戶就會越多，達到自然量級穩住位置的理想狀态。

下(xià)面我(wǒ)們進入正文，将開(kāi)發者的問題歸納爲七個：

01 ASO是不是機刷？

有一(yī)部分(fēn)公司，包括大(dà)廠曾經做機刷效果不好，認爲機刷就是ASO，這裏，我(wǒ)們首先要明确一(yī)點，App Store的幹預手段（除去(qù)自然流量和品牌廣告、買量等因素）分(fēn)三種：開(kāi)發者後台、積分(fēn)牆、機刷。

首先是開(kāi)發者後台，這個很好理解，無非是做好元數據優化，做好标題100字符這些。從而不斷提升關鍵詞覆蓋和産品權重。

第二是積分(fēn)牆試玩平台，目前中(zhōng)國區已經很普及，無需過多解釋，而美國區剛剛出現，部分(fēn)客戶已經開(kāi)始投放(fàng)，爲什麽我(wǒ)一(yī)直強調ASO美國區紅利期呢，就是因爲現在還沒有大(dà)批量開(kāi)發者操作ASO積分(fēn)牆投放(fàng)。

第三是機刷，說白(bái)了就是機器刷，目前中(zhōng)國區和美國區基本無法機刷，其他地區均可以機刷。

我(wǒ)們要清楚，機刷（ASO幹預方式之一(yī)）跟積分(fēn)牆ASO完全是兩碼事。中(zhōng)國區和美國區，不建議機刷，很大(dà)可能會觸犯蘋果反作弊機制，導緻各種懲罰。

比如機刷質量度低的評論或機刷關鍵詞，有可能導緻清榜、清詞、降權，當賬号下(xià)多款産品出現嚴重違規行爲，則有可能封号。

其次，我(wǒ)們要清楚積分(fēn)牆是真人激勵任務平台，比如iMoney的美國真人用戶，75%是女性用戶，用戶在Facebook上有不少評論。

選擇積分(fēn)牆不能光看價格，還有質量維度，再比如國内有很多積分(fēn)牆渠道爲了拉低成本，摻機刷量，這對産品投放(fàng)來說存在很大(dà)風險。

02 ASO是如何提升關鍵詞排名的？

首先需要積分(fēn)牆平台有大(dà)量優質真人用戶，用戶通過搜索（關鍵詞）下(xià)載App，并點擊和打開(kāi)試玩，就能在預計時間内快速提升關鍵詞的搜索排名。後期的維持靠搜索新增和搜索用戶的活躍。

下(xià)面這款産品，優化前關鍵詞100名開(kāi)外(wài)，優化期間有效保持在Top3以内，且長時間保持Top1。這就說明優秀的産品一(yī)旦提升，自然就能守住高位，從而給産品帶來持續的自然新增量級。

有人說，我(wǒ)的産品在關鍵詞下(xià)有排名，但是波動較大(dà)，特别不穩定，這種也很适合用ASO積分(fēn)牆的方式來優化，下(xià)面這個案例是投放(fàng)了兩天積分(fēn)牆，排名由100+上升至第五位，停止投放(fàng)後在10名左右波動。

短期投放(fàng)ASO也能快速見效，後期維榜則可以強化效果。下(xià)面這個案例就是兩天短期投放(fàng)的效果，之後進行少量投放(fàng)維護，排名保持在Top5以内。

03 ASO除了提升關鍵詞排名還有什麽用？

有一(yī)些開(kāi)發者認爲ASO隻是提升所投放(fàng)的關鍵詞排名，覺得做積分(fēn)牆ASO隻是買了個激勵用戶，如果是這麽簡單，那國内就沒人做ASO了。

其實ASO不僅可以提升關鍵詞排名，還有一(yī)系列的連帶效果，比如連帶增加關鍵詞總數覆蓋，連帶聯想詞或延伸詞的排名提升、榜單的提升、産品整體(tǐ)權重的提升等。

1）提升榜單

榜單排名提升是基于蘋果的算法按每日下(xià)載量來提升（榜單主要看三小(xiǎo)時内新增了多少），可以通過優化關鍵詞附帶達到優化榜單排名的效果。

下(xià)面這款App近期連續保持一(yī)定量級的投放(fàng)，做到有效穩增産品整體(tǐ)權重，進而提升了榜單排名，而提升榜單的結果則是帶來大(dà)量自然新增。

帶動關鍵詞覆蓋量提升

有人說，我(wǒ)的産品覆蓋的關鍵詞非常少，用ASO的方法能将覆蓋詞的數量做大(dà)嗎(ma)？

下(xià)面這款社交屬性的産品從9月19日開(kāi)始投放(fàng)iMoney積分(fēn)牆，在關鍵詞覆蓋量方面，由投放(fàng)前的250+增加至現在的530+，且覆蓋量與投放(fàng)量成正比。

ASO結合預約沖榜單

這個主要針對尚未上線的産品，通過預約，可在上線初期迅速占領分(fēn)類榜單。

打個比方，一(yī)款遊戲想要沖榜單第一(yī)名，至少需要15萬量，但目前積分(fēn)牆平台滿足不了這個用戶量級，這時候可以結合蘋果預約的方式，每天攢一(yī)兩萬用戶，到達一(yī)定量級（如15萬量），一(yī)上線可能就會沖至第一(yī)名。總榜第一(yī)可能帶來十幾萬的自然新增。

4）引導好評

當關鍵詞和榜單排名靠前時，也會引發用戶主動好評。而評論數量會影響App應用在總榜和分(fēn)類榜中(zhōng)的排名（占比例權重），評論的優化也能增強用戶下(xià)載欲望。

04 做ASO積分(fēn)牆優化對産品來說安全嗎(ma)？

安全性問題是大(dà)多數開(kāi)發者普遍關注的，因爲有的産品本身上架就不好上，更不希望自家産品在投放(fàng)積分(fēn)牆後，出現任何安全問題。

下(xià)面這款App通過iMoney積分(fēn)牆優化時間超過半年，關鍵詞覆蓋數量仍在穩步增長，并無任何風險。

我(wǒ)們做過上千款産品投放(fàng)，沒有出現任何安全性問題，而且優化過的關鍵詞排名始終保持穩定增長的趨勢。

前文提到影響榜單變化的除了産品權重外(wài)，還有用戶權重，高權重用戶是指真實、穩定的，并且每天産生(shēng)很多數據的用戶。如果是機刷被蘋果識别後，反而會影響榜單排名，甚至有清詞、清榜的可能。

因此，隻有有效用戶才能影響到榜單排名的變化，而真實用戶的操作（積分(fēn)牆優化）自然就不存在安全問題了。

05 ASO對比買量有沒有優勢？

目前iMoney積分(fēn)牆真人用戶CPA在1-1.5美金，對比市場買量成本4-6美金來說性價比是很高的。

而且買量僅僅隻是買了那個用戶本身，做積分(fēn)牆ASO優化，則不僅買到真實用戶，還能帶來系列連帶拉升效果。

如上文所提到的榜單提升、關鍵詞覆蓋量提升等等。而最終結果是通過産品的強曝光吸來大(dà)量自然用戶，最終達到不做ASO優化，或少量優化就能守住高位的理想效果。

比如優化好一(yī)個搜索熱度在6000左右的關鍵詞，可能每天帶來一(yī)兩千的新增，優化好一(yī)個搜索熱度在10000的詞，可能帶來上萬甚至幾萬新增。這些連帶好處是買量做不到的，這也是爲什麽國内開(kāi)發者如此重視ASO的原因。

綜上，ASO對比買量，優勢相當明顯了！

06 哪些産品适合做ASO積分(fēn)牆投放(fàng)？

首先，任何産品都需要在應用商(shāng)店(diàn)做好三件事：

1）守住品牌詞；
    2）争搶行業詞；
    3）争搶競品詞，

這些都可以通過積分(fēn)牆ASO達到目的。

其次，積分(fēn)牆是真人下(xià)載提升産品曝光度，因此不管什麽類型的産品都适合做積分(fēn)牆ASO。

此外(wài)，美國區買量成本也是越來越高，對比而言，ASO積分(fēn)牆優化算是性價比非常高的。而積分(fēn)牆的高權重付費(fèi)用戶，對于産品後期的數據也非常有利。

拿遊戲來說，中(zhōng)度和重度遊戲如需要考核ROI的話(huà)，可以做充值和深度任務。

下(xià)圖是投放(fàng)積分(fēn)牆的部分(fēn)産品截圖，除遊戲外(wài)，還有工(gōng)具、社交、攝影錄像、财務、效率、生(shēng)活、體(tǐ)育等均在投放(fàng)。

07 有了ASM爲啥還要做ASO？

舉個例子，一(yī)個遊戲産品，通過優化，産品從無關鍵詞搜索結果到關鍵詞覆蓋，再到搜索結果排名優化到第二或第一(yī)名。

如果是ASO自然排名第二，它在手機前端排在第三位，可以在首屏能看到，也就意味着它能拿到一(yī)定流量。如果優化到自然排名第一(yī)，并且守住這個位置，意味着可以源源不斷吸到更多流量。

可還是會有人說，我(wǒ)買Search Ads比較省事啊！

Search ads實際上被拆解成幾十份，投放(fàng)展示量最大(dà)的産品也許能拿到40%的量，而ASO優化上去(qù)的位置，則可以長期持有，隻要你懂優化，它的成本更低，而且能持續帶自然量。

在有預算的情況下(xià)，當然建議ASO和ASM配合，會達到一(yī)個更好的效果。

08 結語

目前很多開(kāi)發者還沒開(kāi)始操作積分(fēn)牆ASO，因此美國區ASO還有很大(dà)的流量紅利，而且在美國區隻需要少量量級，就能達到很好的排名效果，可以說是性價比非常高的獲量方式了。

前文提到隻有權重用戶才能影響排名效果，排名高低取決于在榜點作用周期内打進多少權重量級，這也是iMoney通過在谷歌和臉書(shū)買量，獲取優質真人用戶的原因。

此外(wài)還通過反作弊攔截虛假用戶，保證用戶真實有效，同時利用AppsFlyer對接歸因，讓開(kāi)發者對積分(fēn)牆投放(fàng)的ROI清晰明了。

最後想說一(yī)句：多數人還對出海ASO一(yī)知(zhī)半解，少數人已經在上面吸足流量了，紅利永遠屬于少數人！

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