身處遊戲行業，不管是發行商(shāng)還是CP，在廣告投放(fàng)之前都要了解四大(dà)關鍵點：漏鬥轉化因子；市場流量來源；廣告檢測手段以及反作弊知(zhī)識。這也是目前的發行體(tǐ)制下(xià)最基本的四要素。萬變不離(lí)其宗，做好這四點是提高遊戲下(xià)載和轉化率，提高曝光度的基礎。

所謂“漏鬥模型”即産品經過曝光、獲得用戶點擊、實現下(xià)載、激活、注冊的過程中(zhōng)随着産品推廣程度的加深，用戶數量也在遞減的狀态呈現。從曝光層面的媒介策略、入口深度、用戶接觸點、洗用戶的頻(pín)率到廣告素材的選擇、網絡環境、用戶口碑、資(zī)源包大(dà)小(xiǎo)以及注冊流程的繁與簡等等因素都會成爲用戶的過濾網甚至是阻隔用戶的門檻。

市場流量來源，說的就是渠道，流量多而優質是每個遊戲發行商(shāng)追求的。那麽如何評估渠道質量？投放(fàng)前期可以通過以往的投放(fàng)經驗或者第三方平台的檢測預估某一(yī)渠道的流量大(dà)小(xiǎo)；1-90天的用戶留存以及付費(fèi)情況；用戶喜愛的遊戲類型，比如某些渠道用戶偏愛休閑遊戲，有些渠道用戶更偏愛MMO；還有就是渠道在此之前有沒有惡意刷量的消息流出。之後在投放(fàng)過程中(zhōng)要對每次的推廣效果進行監控，在不同時間段對ROI進行回收，考察渠道用戶的轉化率。最好對渠道推廣的曆史數據進行回收和備份，以供參考。

第三，廣告如何進行監測？用戶點擊渠道推廣的鏈接之後，頁面跳轉到應用市場，同時點擊設備的廣告識别符IDFA也上報到了後台，之後用戶下(xià)載，啓動應用，再次上報IDFA，和點擊時的IDFA進行對比，因爲每個設備的IDFA是唯一(yī)的，所以可以作爲渠道鑒别的依據。

一(yī)般來說鑒别方式有兩種：對接熱雲等第三方平台，通過SDK監測；第二種是直接對接渠道SDK或者API。兩種方法有利有弊。前者的服務需要購買，可能會增加數據誤差，但是最大(dà)程度上保證了公平性；後者誤差少，但是數據可能存在水分(fēn)。

第四點是反作弊的方法和手段。方法大(dà)緻有三種，下(xià)表已經給出。總體(tǐ)來說，檢測時間先後順序是否異常；對比IP、設備号是否重複；估計包體(tǐ)大(dà)小(xiǎo)與安裝時間是否成正比……是比較常用的幾種手段。

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