【轉載】

       近一(yī)年來，習慣将AppStore付費(fèi)榜上的遊戲下(xià)載一(yī)遍，針對國内的網絡遊戲。

　　主要思路是：

　　1-根據付費(fèi)榜變化估算投入和吸量

　　2-根據遊戲中(zhōng)體(tǐ)驗估算遊戲成功（暢銷）情況

　　3-同時對比暢銷榜估算投入回報，猜測遊戲發展

　　4-研究這些遊戲的新手體(tǐ)驗和遊戲玩法（基本無收獲）

　　國内網絡遊戲上付費(fèi)榜的目的是：

　　1.免費(fèi)榜亂到刷不起

　　2.暢銷榜被幾家大(dà)廠霸榜

　　3.付費(fèi)榜用戶質量好：留存付費(fèi)都遠高于安卓用戶

　　各方面了解和推算數據大(dà)約如下(xià)：

　　1.兩天内沖榜到前五，登頂并在前十維護一(yī)周的刷榜成本約爲65萬：前兩日6萬量，後五日2萬量平均。（此價格會随着季節，競争遊戲過多而波動，比如十二月第三周，蘋果放(fàng)假前，價格大(dà)約漲到當日刷到25萬，護榜成本約7-10萬/日，）

　　2.在付費(fèi)榜上獲取用戶（付費(fèi)榜前五帶來的自然量約爲4000-6000不等，此爲平均值，如果遊戲因包體(tǐ)，内容，受衆，icon，櫥窗圖等原因會上下(xià)浮動最高30%的自然量。前十到前五爲2500+，付費(fèi)榜到50以下(xià)，每日新增自然量不會超過500。

　　3.由此計算，一(yī)周和此後自然下(xià)榜時間（總計兩周）内新增量約爲20000-30000。根據中(zhōng)上的月LTV按30中(zhōng)上計算，這些用戶當月帶來的收入約爲60萬到90萬，蘋果分(fēn)成扣稅到手約爲36萬到54萬。加上付費(fèi)榜自身1元的6到8萬元分(fēn)成，總收入和刷榜接近。

　　4.由此計算，如果月lTV達到60（某年度爆款國戰遊戲的水準），總收入會達到80到120萬，，除了上榜費(fèi)用外(wài)有盈餘。

　　5.按照月流水分(fēn)成前最高180萬計算，即平均日充值6萬，活動充值峰值18-20萬的數值，在暢銷榜可以有時間段上到80-70前，并因此帶來少量新增。

　　6.同樣，在付費(fèi)榜失去(qù)位置後，擇機轉免費(fèi)，也會帶來少量新增。

　　綜上所述：如果你做的一(yī)款質素不錯的遊戲，即吸量留存付費(fèi)都達到A級以上水平，那麽你首月的收入可以抵掉上榜費(fèi)用後有盈利。

　　可是，僅僅是首月，下(xià)個月呢？月留存能15%嗎(ma)，研發成本還沒有往回收啊。

　　上述算賬的目的無非是說，曾經靠付費(fèi)榜撬動收費(fèi)基本已經是不行的，在上付費(fèi)榜的時候，如果不能通過各種廣告，推廣，市場方方面面的寫作，實際增加自然用戶，榜的滑落會非常明顯（護榜則成本更高）。

　　僅僅靠付費(fèi)榜帶來的優質用戶數量是有限，假設你能挂榜一(yī)個月，兩周後該下(xià)的也下(xià)了；不下(xià)的也永遠不會下(xià)。絕大(dà)多數手遊沒有新增用戶，收入隻會下(xià)滑。付費(fèi)榜解決不了手遊對量的渴求。

　　應該正視付費(fèi)榜是一(yī)個産品質量的試金石，付費(fèi)榜用戶更挑剔，理智和專業，他們不吝啬付費(fèi)，也擅長用腳投票。

　　對這些用戶來說：像素級山寨的，畫面低質的，遊戲玩法毫無特色的，會遭到徹底的抵制，他們也會毫不猶豫的差評。