伴随着網絡遊戲的出現，遊戲公會也随之産生(shēng)。無論是在PC端遊時代、頁遊時代以及現在手遊時代，隻要有玩家聚集就能看到公會的身影。隻不過相比于原來因同遊戲結緣的團隊，變成了現在的福利号、打折、返利活動以及瘋狂的洗人、拉人等商(shāng)業利益行爲，同時公會的标簽和口碑變的不佳難被主流遊戲圈接受，而且由于極大(dà)的破壞了遊戲生(shēng)态平衡，公會被一(yī)些公司抵制和打擊。另一(yī)方面，由于端遊、頁遊産品數量的銳減，大(dà)量的遊戲公會開(kāi)始進入手遊領域。特别在15、16年，大(dà)批頁遊專服公會進入了手遊市場并把專服等玩法帶了進來，這個時期公會也在進化并以新平台或是小(xiǎo)渠道的身份與廠商(shāng)進行産品聯運合作。對于公會，遊戲廠商(shāng)可謂又(yòu)愛又(yòu)恨，愛其确有導量變現效果，恨其洗走了大(dà)批的付費(fèi)用戶。由于經常可以看到遊戲公會在招人，不少遊戲玩家被收編整合到了公會群裏。不過在一(yī)些産品進入成熟時期後廠商(shāng)對公會的行爲也是默許處理。

此外(wài)，得益于移動遊戲的爆發，公會也早已今非昔比，現在的遊戲公會多以互聯網公司或是公會聯盟的形式出現，數百人公會規模的公司也不在少數，而且還在全國以成立分(fēn)公司的模式快速擴展。目前主要是兩種擴展形式：

1.推行代理加盟制，以自建公司、小(xiǎo)分(fēn)公司、子公司的形式加盟；

2.在小(xiǎo)地方城市進行投資(zī)或是投機器（手機）的合作形式，現在投機器的越來越多，即使不成功也可以回收。

目前手遊類遊戲公會的發展規模和速度非常快，有公會甚至可以做到4.9億的年流水，靠公會的模式，實現年利潤兩三億的也有幾家。而且國内的一(yī)些大(dà)廠也有參股遊戲公會聯盟。當前的行業内，在渠道、買量之後還有另一(yī)個流量生(shēng)态，那就是遊戲公會，與之相伴則是專服、BT服、私服、新馬泰服還有GS等的合作模式。

——專服模式和以前的頁遊聯運一(yī)樣，廠商(shāng)隻提供遊戲和服務器，其餘基本不管，而公會負責導入用戶。合作分(fēn)成是以消費(fèi)流水的60-70%的比例進行。專服的模式基本沒有很大(dà)的門檻，他們的流量或是用戶基本都是來自于公會模式的洗人。

——BT服和私服很好理解，在BT服中(zhōng)商(shāng)店(diàn)類的物(wù)品都調高了倍率，形式上跟聯運官服一(yī)樣，而純私服就是想賣什麽發什麽，比例随便定。現在純私服相對吃香，BT聯運遊戲市場在縮減。目前手遊私服中(zhōng)最好是回合制，現在的市面流水好做，其餘的也可以，但傳奇類的不好做，因爲太多了。

——新馬泰服，有專門針對文中(zhōng)玩家的服務器，類似專服的合作模式，頻(pín)繁開(kāi)服，公會負責維護和導量；

——GS維護，下(xià)文将重點詳細說明；

從人員(yuán)分(fēn)工(gōng)到利潤模式

勞動密集型的遊戲公會如何賺錢

或許有人好奇遊戲公會如何賺錢，這裏我(wǒ)們先從公會内部的人員(yuán)分(fēn)工(gōng)說起。通常來說，在公會有三個重要職位，分(fēn)别是：推廣員(yuán)、女接待以及團長，他們有着明确的分(fēn)工(gōng)。

首先是确定遊戲，然後到遊戲中(zhōng)去(qù)洗用戶，也是發各種廣告，動員(yuán)大(dà)家加群等（各種福利誘惑）；

其次女接待負責群裏聊天和接待，之後最關鍵和最重要的一(yī)步是團長，因爲團長要帶着大(dà)家去(qù)新遊戲。我(wǒ)們假設一(yī)次可以洗出來50個人，但隻有3個人在新遊裏面花錢。而團長作用在于可以把這3個人維護的非常好，平時聊天、帶着一(yī)起玩等等。原本這三個玩家隻能充值1000塊錢，團長作用則是可以讓這個充值消費(fèi)變的更多。一(yī)個團長可能同時跟進數款遊戲（上文提到的合作模式的遊戲中(zhōng)），而且每天都會有新服、新遊出現。

在遊戲公會内部，通常是以小(xiǎo)組的形式進行運作。一(yī)般一(yī)個組有8-15個人，如果是8個人話(huà)，那麽配置是2個團長6個推廣員(yuán)；如果是15個人的話(huà)，就是4個團長。成型的公會，一(yī)個四人的小(xiǎo)組一(yī)個月就可以産生(shēng)十幾萬的流水，而成本其實隻有幾萬。

爲方便理解，給大(dà)家算一(yī)筆賬，假設投入5萬塊錢的人工(gōng)成本，在五六線小(xiǎo)城市以2500一(yī)月的薪資(zī)計算，可以招20個人。（這也是爲啥很多公司選擇在小(xiǎo)城市建團隊的原因）

一(yī)組的流水最差也不會低于10萬，以65%返現計算（6萬左右），實際上扣除成本之後還能有幾萬的利潤，而且有兩組同時在進行。并且随着時間的積累以及付費(fèi)玩家的維護，後面的收益會越來越高，甚至可以做到70-80%以上的高利潤率。公會的變現模式成熟，但大(dà)多數還隻是小(xiǎo)作坊式，在一(yī)些城市，數百人的公司規模的公會很多，有的甚至以互聯網公司的名義拿到了政府的扶持補貼。

公會模式的背後其實體(tǐ)現着用戶對内容體(tǐ)驗服務升級需求，玩家需要保姆式或是陪玩式的體(tǐ)驗服務。而公會也不是隻有拉人、洗人，他們也要做很多其它工(gōng)作去(qù)維護，畢竟現在的用戶聰明，越是大(dà)R越聰明，他們對各種遊戲套路的了解已經不低于專業人士。所以，公會模式也在不斷的去(qù)适應和改變。

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