出海發展已經成爲了當下(xià)遊戲行業關注的熱點，許多廠商(shāng)都在研究如何進軍海外(wài)市場。除了推廣産品之外(wài)，手遊發行也是一(yī)門學問。海外(wài)市場上的安卓、iOS兩大(dà)平台與國内的環境有所差異，相互之間也存在不同，相應的發行策略也需要進行調整。

簡單來說，移動應用變現就是将自己的 App 變爲一(yī)個高效的收入來源。而安卓和 iOS 因爲在移動端操作系統的市場份額占了 97%，被開(kāi)發者視作 App 發布和變現的首選平台，但這兩個平台在應用内廣告(IAA)、應用内購(IAP)、和付費(fèi)下(xià)載三種商(shāng)業化模式上的表現不同，開(kāi)發者在選擇發布平台時或決定以哪個平台爲重時，應結合 App 自身的商(shāng)業模式以及平台的不同特征做出合理決策。

不同平台的應用變現差異

作爲一(yī)名開(kāi)發者，可能會難于決定在安卓還是 iOS 平台發布應用或以哪個平台爲重，因爲這個選擇可能會影響前期的預算以及 App 的最終變現。而在做決定之前，最基礎地應首先了解兩個平台的差異。

從 Appromoter 的數據來看，在遊戲 App 的變現上，安卓端應用更傾向于應用内購的模式，22% 的 App 有應用内購選項，iOS 應用的這一(yī)比例爲 17%。而鑒于 iPhone 用戶的付費(fèi)意願和能力都更強，iOS 應用選擇了更直接的變現模式，付費(fèi)應用，占比達到 11%，安卓端僅爲 7%。而近兩天曝出新聞，蘋果将推 Netflix 式遊戲訂閱服務，可能會進一(yī)步拉開(kāi)兩者在直接付費(fèi)變現方面的差距。

近兩年，應用内廣告變現的趨勢越發明顯，安卓和 iOS 各自有 71% 和 80% 的應用采用應用内廣告變現的模式，而移動廣告的整個市場規模也将從 2018 年的 1500 億美元增長至 2022 年 2500 億美元(Allied Market Research數據)。

爲進行廣告變現，兩個平台的應用接入廣告 SDK 的數量也有所不同，首先可以看到一(yī)般情況下(xià) App 都會接入多個廣告 SDK，平均數量爲每個 App 2.7 個。無論是遊戲還是非遊戲，安卓應用接入的廣告 SDK 都更多。

除了變現模式，開(kāi)發或發行商(shāng)還需要考慮用戶差異帶來的影響，這包括付費(fèi)行爲、購買力、安裝後行爲、忠誠度等幾個維度。

不同平台的用戶行爲差異

從移動 OS 市場份額來看，安卓占了 2/3，因爲搭載該系統的設備的價格區間更大(dà)、入門機的價格更低，在低收入和發展中(zhōng)國家的優勢尤爲明顯。但 iOS 用戶更加活躍，即使安卓市場份額更高，利潤還是被蘋果拿走了。

付費(fèi)行爲

Slickdeals 近期分(fēn)别對 1000 名 iPhone 用戶和 1000 名安卓用戶進行調研後發現，iPhone 用戶的平均年薪要高于安卓用戶且付費(fèi)意願和能力也都高于後者。

忠誠度

數據顯示兩個平台用戶的忠誠度都不錯，但 iOS 用戶的品牌忠誠度更強一(yī)些。根據 CIRP 數據，如果按絕對用戶數量來看，安卓用戶的流失數量要大(dà)于蘋果。此外(wài)，根據 MediaPost 數據，iOS 應用的留存率普遍比安卓應用的留存率高出 1-3%。

與推送通知(zhī)的互動

推送通知(zhī)有時是一(yī)款遊戲或應用召回用戶的一(yī)個重要途徑，用戶與推送通知(zhī)的互動質量這時顯得尤爲重要。

從開(kāi)發者的角度看，安卓用戶打開(kāi)推送通知(zhī)的概率爲 iOS 用戶的 2 倍(3.5% vs 1.8%)，但是 iOS 用戶打開(kāi)的速度更快(7 分(fēn)鍾 vs 48 分(fēn)鍾)。當然系統的一(yī)些功能特性也在其中(zhōng)起了一(yī)定作用，安卓機的推送通知(zhī)一(yī)直會顯示在鎖屏上直到用戶去(qù)與之互動，而 iPhone 的通知(zhī)會在第一(yī)次屏幕解鎖之後消失。

應用安裝後的活躍度

iOS 和安卓用戶在安裝 App 後的行爲也有一(yī)些差異。Liftoff 在 2018 年收集到的數據顯示，以包括安裝、注冊、留存、訂閱、購買或者内購等維度來看，隻有在注冊和非交易行爲上，例如創建賬戶或在 App 内填寫用戶信息，安卓有些許優勢，而其餘方面，都是 iOS 的用戶表現更好。

當然在了解到不同平台商(shāng)業模式和用戶行爲的差異之後，具體(tǐ)選擇哪個平台發布App 或以哪個平台爲重，要自身設有清晰目标。例如你的目标用戶是什麽樣的，規模有多大(dà)?對用戶互動的期許如何?兩個平台都有自己特定的屬性和優勢。當然，如果能承擔兩個平台測試的成本和時間，同時在兩個平台上發布是理想方案，但現實情況總是有更多限制，起碼要有一(yī)個首選平台。

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