說出海，其實海外(wài)有很多國家，但并不是所有國家都适合我(wǒ)們進入，需要有所選擇。同時因爲市場不同，适合的産品不同，發行策略也會不同。

至于爲什麽要出海？原因很多，歸結爲一(yī)條那就是國内市場不好做。我(wǒ)們需要去(qù)海外(wài)獲取用戶開(kāi)拓新市場。當然這其中(zhōng)也有一(yī)些特定的條件原因，随着國内産品品質提升以及遊戲玩法類型的豐富，我(wǒ)們已經具備了和海外(wài)公司PK的産品。比如說韓國遊戲市場。十年之前，我(wǒ)們看到的多是韓國遊戲被引入到中(zhōng)國，而現在韓國有40%以上的遊戲市場份額被中(zhōng)國遊戲占據。不少韓國公司來中(zhōng)國找産品，代理發行到韓國甚至全球市場。這說明的國産遊戲的品質已經被認可。當然有适合的産品隻是出海的第一(yī)步。

雖然說出海，但其實各家公司的方式方法以及重點開(kāi)拓的市場還是有所差别。在目前的行業格局中(zhōng)，既有老牌出海公司，如IGG、FunPlus、智明星通等，他們以重度SLG産品爲主，自研自發。也有遊戲出海新銳，通過爆款産品打開(kāi)海外(wài)是。此外(wài)騰訊、網易等頭部公司，除了産品出海外(wài)，早早就通過投資(zī)并購的方式進行全球化的合作布局。而且這兩年超休閑遊戲的全球爆發，也帶動了新一(yī)批遊戲研發發行公司的崛起。


那麽海外(wài)市場，到底是如何劃分(fēn)的呢？

基于語言、經濟程度、文化特征等方面業内通常以T1、T2、T3的形式來劃分(fēn)。不過常規上，我(wǒ)們常說的遊戲出海主要是指七大(dà)市場，分(fēn)别是：港澳台、東南(nán)亞、日韓、歐美、中(zhōng)東、印度、南(nán)美。

而遊戲公司出海會有三個大(dà)方向選擇：

第一(yī)、去(qù)成熟市場，用戶質量高，收入好，如美國、日韓；

第二，新興市場，用戶獲取成本低，比如印尼；

第三，高投入回報的市場，比如泰國。

海外(wài)的遊戲平台确實和國内不一(yī)樣

而說到遊戲出海，那就不得不提遊戲出海的平台。不過我(wǒ)們這裏說遊戲出海，多是指手遊産品。

雖然有人認爲海外(wài)平台固定，流量獲取渠道簡單，但其實習慣了國内渠道玩法和發行套路的公司，還真不一(yī)定能适應海外(wài)平台。而且很多國内開(kāi)發者對海外(wài)平台的了解程度并不夠。除了常見的App Store，Google Play，還有亞馬遜，Windows phone以及當地運營商(shāng)、社交平台LINE、KaKao Talk這樣的流量平台可以合作。而且雖然Steam作爲PC平台而知(zhī)名，手遊一(yī)樣可以通過模拟器适配的方式登錄Steam。但由于推薦機制的原因，Steam每款上線的新遊都會給予100萬的曝光流量。這也是十分(fēn)有價值的資(zī)源。

要知(zhī)道，海外(wài)用戶的獲取都是明碼标價的，以美金進行計算，獲取用戶流量很貴。

那麽什麽樣的産品适合出海呢？

最簡單的方法就是觀察海外(wài)各區域市場中(zhōng)的排行榜單。如圖是今年五月份發布的最新中(zhōng)國發行商(shāng)收入排行榜和手遊産品收入排行榜。

一(yī)個非常有趣的現象，大(dà)部分(fēn)排名靠前的公司大(dà)部分(fēn)都是自研自發，比如網易、騰訊、IGG、莉莉絲、友塔、龍創悅動等。其實他們都有一(yī)定的共通性，都是做重度類型的産品。而輕度産品入選在榜單裏的還非常少，是市場有待發掘還是輕度遊戲收入難超重度遊戲？随着超休閑遊戲的全球爆發，可能會有新的變化。

出海發行三大(dà)難關：産品本地化；流量獲取；用戶運維

遊戲出海第一(yī)個問題是産品，必須考慮本地化的問題。很多遊戲出海卡在本地化上；第二，流量獲取，海外(wài)流量獲取的方式和國内不一(yī)樣，大(dà)部分(fēn)流量集中(zhōng)在Facebook和Google兩個平台，占海外(wài)流量的70%-80%，剩下(xià)的量在其他平台。所以在海外(wài)測試，導量的成本非常高。第三，用戶運維。國内的運維大(dà)家都有自己的方式，但是海外(wài)，比如日本需要24小(xiǎo)時維護嗎(ma)，比如中(zhōng)東的用戶打電話(huà)過來，你是否維護，如何維護，都有很大(dà)區别。但嚴格來說，本地化非常重要。特别是美術風格，影響産品成功率的50%。其次是流量獲取，沒有錢買量不行，說到底出海是在拼資(zī)本，其次是用戶，因爲用戶是付費(fèi)的。

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