衆所周知(zhī)，遊戲行業利潤豐厚，無數公司觊觎遊戲市場這塊大(dà)蛋糕。根據今年8月QuestMobile數據，手機遊戲、遊戲直播付費(fèi)用戶占比超過30%，吸金能力最強。但是遊戲産業鏈長而複雜(zá)，我(wǒ)國市場已出現寡頭壟斷的格局，任何新來者的加入都并非易事。

當今市場公認的兩種有效的流量變現方式是廣告和遊戲。廣告變現簡單粗暴，單方面的信息輸出也導緻用戶與平台交易鏈過于松散。而遊戲更像是一(yī)個虛拟商(shāng)業生(shēng)态，通過策略研發、藝術加工(gōng)和心理交互，使用戶付費(fèi)更爲自然和持續。

本文挑選了九家中(zhōng)美知(zhī)名企業，他們早先依托視頻(pín)、社交、IP電影、資(zī)訊、硬件起家，但發展過程中(zhōng)都嘗試涉足遊戲業務，尋找變現渠道，包括國内的哔哩哔哩、京東、陌陌、小(xiǎo)米、今日頭條和美國的Facebook、Amazon、迪士尼和華納影業。但是市場激蕩，沉沉浮浮，現在這些企業的遊戲闆塊發展如何？


哔哩哔哩

哔哩哔哩（以下(xià)簡稱B站）本是一(yī)個以視頻(pín)内容起家的平台，其二次元的特有屬性使用戶特征明顯，粘性極強。但面對二次元白(bái)嫖黨，如何才能不“背叛”用戶呢？B站在遊戲業務上有了自己的打法。

自2016年起，B站就開(kāi)始發展遊戲業務，一(yī)方面，B站代理和自主研發各類手遊，産生(shēng)了如Fate Grand Order（簡稱FGO）、碧藍(lán)航線等不錯的産品；聯運遊戲《明日方舟》也較爲成功；2017年自主研發的遊戲《神代夢華譚》雖結局慘淡，但并未打擊B站在自研遊戲的經費(fèi)投入：2016-2018年研發投入分(fēn)别爲9122.2萬元、2.8億元和5.37億元。另一(yī)方面，B站也通過投資(zī)遊戲公司掌握市場話(huà)語權。

B站歸根結底還是不能離(lí)開(kāi)内容，将内容與遊戲有機結合、雙向互動才是較爲成功的變現邏輯。因此B站在二次元内容的開(kāi)發和品牌打造上也不斷發力。憑借着對用戶需求的精準把控和長線運營實力，遊戲業務成爲B站四大(dà)盈利來源中(zhōng)占比最高的部分(fēn)。

▲ B站的商(shāng)業變現主要依靠遊戲收入、直播與增值服務、廣告收入、其他收入等四大(dà)闆塊，遊戲業務長期保持60%以上的占比。

一(yī)個做視頻(pín)的公司竟然最終靠遊戲賺錢——B站所面向的二次元群體(tǐ)對遊戲來說具有極高的轉化價值，其導流能力有目共睹。因此在代理發行遊戲之外(wài)，B站針對獨立遊戲團隊給予技術、人員(yuán)、營銷和财力上的支持，并在今年陸續公布了多款獨立遊戲，包括《妄想破綻》、《一(yī)起開(kāi)火(huǒ)車(chē)！》和《重明鳥》等。今後B站能否通過獨家代理和獨立遊戲尋找到新的增長動力還有待市場檢驗。

京東

其實早在2012年，京東就嘗試通過網頁遊戲變現流量，上線了網頁遊戲聯合運營平台。京東并不開(kāi)發遊戲，隻是運維遊戲平台。

▲ 那時候的京東logo還不是紅色的京東狗

網頁充滿了令人懷念的味道

此後京東的遊戲闆塊就銷聲匿迹，但作爲國内大(dà)流量電商(shāng)平台之一(yī)，京東一(yī)直尋求遊戲市場的“入場券”。直至2015年4月，京東正式成立了“京東遊戲”。這一(yī)次，京東依然不做發行，而是拉了一(yī)大(dà)幫軟硬件企業站台。

2018年1月，京東遊戲與Intel、NVIDIA及網吧行業等多方成立了“京東遊戲生(shēng)态鏈平台”。京東依靠其硬件軟件供應鏈優勢，針對遊戲這一(yī)細分(fēn)領域進行了專業化的商(shāng)業生(shēng)态整合。一(yī)方面深度挖掘網吧行業的硬件設備需求，提供具有價格品牌優勢的主機設備、金融服務支持和京東物(wù)流配送；另一(yī)方面，布局電競、直播，增強網吧遊戲用戶的粘性和活躍度。京東現已組建JDG電競俱樂部，成立了5隻戰隊，同時搭建基于網吧的無界零售，推出“網咖店(diàn)鋪”等環節，鏈接生(shēng)态平台上的各個角色。

遊戲開(kāi)發在京東的産業布局上不過是服務于硬件生(shēng)産的需求。例如京東與騰訊深入合作取得一(yī)些其産品的授權和遊戲IP，然後利用這些資(zī)源和遊戲硬件廠商(shāng)生(shēng)産一(yī)些定制化的産品。

現階段來看，京東做遊戲是沒什麽苗頭，但是京東也憑借自己獨特優勢在遊戲産業鏈上扮演了重要角色，成功突破了業态界限，也是可以借鑒的一(yī)種商(shāng)業模式。

陌陌

社交平台靠遊戲變現。成立于2011年的陌陌是一(yī)款基于地理位置的陌生(shēng)人移動社交産品。

通過與遊戲開(kāi)發者合作，代理和發行遊戲産品。旗下(xià)主要遊戲作品有《陌陌争霸》、《陌陌勁舞團》、《陌陌炸彈鬥地主》、《滑雪大(dà)冒險》等。

陌陌遊戲中(zhōng)心于2013年6月成立，主要工(gōng)作包括産品服務、運營服務、技術支持、産品推廣等四部分(fēn)内容。同年11月，陌陌向SEC提交IPO申請，并發布首款遊戲《陌陌泡泡兔》。

在招股書(shū)上，陌陌表示計劃将和第三方遊戲開(kāi)發商(shāng)合作并自研遊戲，爲平台提供更多定制化遊戲。但通過陌陌平台分(fēn)發的遊戲，并未出現爆款産品。

遊戲業務曾是陌陌主營業務，2014年陌陌上市前公布的财報顯示，遊戲占其總業務營收的32%。但這幾年該業務已逐步邊緣化。2019年一(yī)季度，移動遊戲收入爲0.39億人民币，僅占Q1總營收的1.04%。遊戲部門的吞并整合意味着公司會将注意力進一(yī)步收攏到社交、直播等領域。

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