随着國内市場趨于穩定，出海已經成爲了衆多遊戲廠商(shāng)的共同選擇，廣闊的海外(wài)市場正在爲中(zhōng)國遊戲廠商(shāng)帶來越來越多的機遇和收入。從 2019 年 10 月 App Annie 出海收入榜單來看，前 30 強收入總和直逼 30 億元人民币。但是，随着海外(wài)遊戲總下(xià)載量增速放(fàng)緩，出海遊戲市場格局也有了新的變化，中(zhōng)國遊戲出海如何避礁，又(yòu)該如何開(kāi)拓新的空間?爲此，我(wǒ)們綜合多維度數據，加以獨家洞察分(fēn)析，爲您奉上《遊戲出海全面分(fēn)析》系列文章，以幫助您繼續在出海賽道中(zhōng)保持領先。

1. 海外(wài)遊戲市場發展進入下(xià)半場

App Annie 今年早些時候發布的《2019 中(zhōng)國移動遊戲出海深度洞察報告》中(zhōng)更新了全球手遊市場增長的情況。從下(xià)面的表格對比中(zhōng)我(wǒ)們可以發現，在過去(qù)的兩年中(zhōng)，全球遊戲下(xià)載量增長逐漸趨緩，相反，用戶支出和使用時長則繼續保持着強勁的增長态勢，增速分(fēn)别高達 35% 和 55%。

所以，下(xià)載量增長趨緩并不意味着海外(wài)市場的飽和，而是意味着市場的成熟和經濟紅利的到來。

對于一(yī)個新興市場來說，市場的開(kāi)拓意味着下(xià)載量的提升，因此首先是 App 下(xià)載量的爆發式增長，用戶的湧入随之帶來使用時長和用戶支出增加，在裝機量和核心用戶群趨于穩定之後，最後才會帶動收入的持續增長。

回到海外(wài)遊戲市場，從 App Annie 的 App 經濟發展曲線可以看出，目前海外(wài)手遊發展已經進入下(xià)半場相對成熟的階段。在這個階段中(zhōng)，人口紅利逐漸消失，而經濟紅利則成爲了推動市場的主要動力。

這一(yī)趨勢在 App Annie 區域市場規模排行榜上表現的更加明顯。絕大(dà)部分(fēn)新興市場手遊的下(xià)載量同比增長都在 10% 以下(xià)，中(zhōng)國大(dà)陸、越南(nán)和泰國還出現了負增長，由此可見手遊市場整體(tǐ)下(xià)載量增長的乏力。但是，當我(wǒ)們把視角拉到營收時，驚喜地發現美國等高線市場不僅仍占據着全球市場份額的絕大(dà)部分(fēn)，而且增速幾乎都呈現 2 位數的增長，這體(tǐ)現出了海外(wài)手遊市場的巨大(dà)經濟紅利和盈利空間。

1. 中(zhōng)國廠商(shāng)海外(wài)表現跑赢大(dà)盤，但存在區域差異，更多機會來自于高線市場

在海外(wài)遊戲市場趨于成熟的背景之下(xià)，中(zhōng)國遊戲廠商(shāng)的出海表現究竟如何?

盡管中(zhōng)國發行商(shāng)已經占據了中(zhōng)國這個世界最大(dà)遊戲市場的絕大(dà)部分(fēn)市場份額，但從海外(wài)營收比例的角度來看，目前中(zhōng)國發行商(shāng)市場份額占比僅有 16%，還有很大(dà)的提升空間。

從競争格局來看，在海外(wài)市場，中(zhōng)國發行商(shāng)主要面臨着日本、美國、韓國發行商(shāng)的競争，日本占據了整個市場份額的 30%，而美國和韓國的份額也超過了 20%，來自這四個國家的發行商(shāng)瓜分(fēn)了将近八成的蛋糕，且彼此之間的競争日趨激烈。

中(zhōng)國遊戲發行商(shāng)出海通常有兩種不同的方向，一(yī)種是選擇用戶質量高且市場營收高的高線成熟市場，另一(yī)種是選擇獲客成本低同時下(xià)載量增長迅速的新興市場。但截止到 19 年上半年，中(zhōng)國遊戲出海廠商(shāng)在這兩類市場上的表現呈現出了較大(dà)的差異。

從用戶支出的角度來看，在印度、俄羅斯、印尼等新興市場上，中(zhōng)國發行商(shāng)占比均在 30% 以上，大(dà)幅領先于美日韓發行商(shāng)。而在高線成熟市場上，中(zhōng)國發行商(shāng)則失去(qù)了競争優勢——美日韓發行商(shāng)在自己的主場均大(dà)幅度領先，受傳統文化影響，英國、德國等西方文化的玩家，也更傾向于接受美國發行商(shāng)帶來的遊戲。由此可見，中(zhōng)國遊戲廠商(shāng)在新興市場的地位達到了很高的水平，但在成熟市場，如果可以做出相應的改進，勢必還有相當的潛力可挖。

當然，想要打入成熟市場内部并非易事。被稱爲“進不去(qù)出不來”，且玩家具有高忠誠度的日本市場，各國家各類型遊戲打成一(yī)片的傳統遊戲大(dà)國韓國市場，以及 SLG 品類的最大(dà)寶地、大(dà)型 IP 和 5A 大(dà)作層出不窮的美國市場……每一(yī)個成熟市場的背後都是激烈的競争和巨大(dà)的市場差異。

對于移動遊戲，特别是硬核遊戲代表 — SLG 遊戲來說，其營收就更加依賴成熟的高線市場。如何在高線市場中(zhōng)突出重圍，如何更好地與本土開(kāi)發商(shāng)競争?

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