開(kāi)發團隊怎樣才能讓一(yī)款産品打動潛在的發行商(shāng)？在遊戲行業，許多從業者分(fēn)享過成功經驗，但考慮到實際情況的差異，幾乎不可能總結出任何放(fàng)之四海而皆準的成功秘訣。

一(yī)個更有趣的問題是：開(kāi)發團隊的哪些“操作”可能導緻發行商(shāng)放(fàng)棄一(yī)款産品？近日，英文遊戲行業媒體(tǐ)GameIndustry采訪了幾家發行商(shāng)的高管，請他們結合自身經驗，聊了聊開(kāi)發團隊在與發行商(shāng)推介項目時常犯的幾種錯誤。

缺乏明确的賣點

如果某支開(kāi)發團隊試圖跟風，制作流行品類的遊戲，發行商(shāng)和投資(zī)方往往會質疑其新作能否在競品衆多的市場上脫穎而出。Sold Out首席執行官加裏·威廉姆斯表示，如果開(kāi)發者在提案中(zhōng)将遊戲形容爲“流行遊戲A遇到流行遊戲B”，那麽發行商(shāng)幾乎會立即失去(qù)興趣。

“這樣一(yī)來，我(wǒ)們就知(zhī)道你隻是在追随潮流，你的遊戲很可能沒什麽東西。”威廉姆斯說，“熟悉、借鑒成功的遊戲元素固然重要，但你的遊戲必須有與衆不同的地方。”

Team17首席執行官黛比·貝斯特維奇補充道：“誰都不想做一(yī)款糟糕的遊戲，但在競争如此激烈的環境下(xià)，創作獨特内容非常困難。如果開(kāi)發團隊需要資(zī)金，就得比過去(qù)任何時候都更早地提煉概念。如果開(kāi)發團隊秘密工(gōng)作一(yī)兩年，遊戲卻缺乏獨創性，那就太糟了。我(wǒ)們能夠在提案階段提供反饋，并在早期就提供資(zī)金，幫助開(kāi)發團隊驗證他們的想法是否可行。”

NoMore Robots創始人邁克·羅斯說，他不建議開(kāi)發團隊将某些流行作品的成功作爲預估自己遊戲的市場表現的指标。

“如果你在提案裏列舉了幾款同品類暢銷作品，說：‘這些遊戲的銷量都超過了100萬份，所以我(wǒ)們的遊戲應該也能賣100萬份’，那麽我(wǒ)肯定會拒絕。因爲這意味着你對遊戲銷量的心理預期完全是錯誤的，也表明你沒有真正思考爲什麽某些遊戲能夠大(dà)賣。”

不做調查

許多獨立發行商(shāng)擅長發行特定品類或風格的遊戲，卻不得不經常與制作其他品類/風格遊戲的開(kāi)發團隊打交道。

克裏斯·懷特是叙事遊戲發行商(shāng)Fellow Traveller總經理，據他透露，他的團隊收到過很多超休閑手遊、多人大(dà)亂鬥遊戲和其他類型遊戲的策劃案。“這讓我(wǒ)們立即明白(bái)了，開(kāi)發團隊事先沒有做任何調查……既然如此，誰能保證他們在開(kāi)發遊戲和與發行商(shāng)合作時又(yòu)會盡幾分(fēn)力呢？我(wǒ)們總是對那些做足功課，專門面向我(wǒ)們推介項目的開(kāi)發團隊更感興趣。”

HiroCapital合夥人盧克·阿瓦雷茲表示，這項原則也适用于投資(zī)方，尤其是風險投資(zī)公司。如果開(kāi)發團隊隻拿出了遊戲創作思路，卻沒有制定一(yī)項商(shāng)業計劃，将會很難吸引投資(zī)方的興趣。阿瓦雷茲和他的團隊正在尋找擁有創作大(dà)型遊戲願景和雄心的團隊。

GameDragons聯合創始人菲利普·奧利弗補充說：“如果有人隻想得到答案，卻不懂得依靠研究、事實和預測，那就沒有合作的必要了。”

項目量級不切實際

懷特表示，如果某款遊戲的量級與開(kāi)發團隊的經驗不相匹配，這是個危險信号。通常來講，如果開(kāi)發團隊對預算要求太高，或者擁有一(yī)支由許多新手組成的大(dà)型團隊，Fellow Traveller就會直接放(fàng)棄。

但TinyBuild首席執行官阿萊克斯·尼奇波切克指出，某些時候，發行商(shāng)能夠在這方面爲開(kāi)發團隊提供幫助。

“如果你想花費(fèi)5年時間，用一(yī)支50人團隊打造一(yī)款像《巫師》那樣規模龐大(dà)的角色扮演遊戲，那肯定很困難。”尼奇波切克說，“在這種情況下(xià)，我(wǒ)們的團隊會和開(kāi)發團隊合作，共同找到一(yī)種對‘物(wù)理内容’(道具、任務、場景等)需求較少的方式，轉而專注于UGC内容，或者基于系統的設計。我(wǒ)們會将遊戲視爲平台，而非一(yī)個線性故事。”

項目預算不切實際

某些開(kāi)發團隊對遊戲項目預算的預估太低，但也有團隊對預算的要求太高。

“要麽你沒計算清楚，要麽你就是故意找茬。”Raw Fury的托森(sēn)說，“如果是前一(yī)種情況，我(wǒ)們可以共同制定合理的預算，爲開(kāi)發團隊提供适當的支持。如果情況屬于後者，那麽我(wǒ)真的希望你隻是一(yī)時失誤，錯誤地在數字後邊加了個零。”

RawFury聯合創始人大(dà)衛·馬丁内斯補充道，如果開(kāi)發團隊爲遊戲制定了不現實的預算需求，那表明團隊沒有真正研究完成一(yī)款遊戲究竟需要多少時間、人手和資(zī)源。“某些團隊隻是缺乏經驗，我(wǒ)們樂意幫助他們。但與此同時，我(wǒ)也不想看到一(yī)支團隊隻爲了吸引發行商(shāng)而大(dà)幅削減預算。”

威廉姆斯說，發行商(shāng)“不希望看到制作人或會計師”提供項目提案，但如果開(kāi)發團隊沒有意願去(qù)理解一(yī)個項目在方方面面的需求，“那表明你很可能不擅長與不同領域的人合作”。

對公司的估值不切實際

如果開(kāi)發團隊誇大(dà)或虛假描述公司價值，這同樣是個危險信号。

Team17首席執行官黛比·貝斯特維奇表示：“估值必須基于當前和未來的受益，以及商(shāng)譽。很多時候，爲了獲得最高的估值，尋求投資(zī)或出售的公司往往會分(fēn)享業績最好的那幾年的數據，并根據它們估算未來幾年的收入……這種做法本身沒錯，但數據背後必須有紮實的邏輯支撐，不能隻靠猜測。”

奧利弗補充說，如果開(kāi)發團隊對一(yī)筆投資(zī)的未來價值沒有任何預測，投資(zī)方也會心生(shēng)疑慮。“(投資(zī)方)可能覺得開(kāi)發團隊隻想索要一(yī)筆錢，對于投資(zī)帶給投資(zī)方的價值毫無概念。”

ModusGames首席執行官克裏斯蒂娜·希利強調，除了預算之外(wài)，開(kāi)發團隊還需要對遊戲開(kāi)發需要花多長時間有現實的估計。“舉個例子，如果開(kāi)發團隊沒有爲用戶體(tǐ)驗測試、QA和後期打磨留出時間，那就說明他們缺乏經驗，或者根本不在乎遊戲的質量。”

信息量太多或不足

如果開(kāi)發團隊在項目提案中(zhōng)塞了太多東西，也會影響在與發行商(shāng)談判時的成功率。

“我(wǒ)不想看到20頁的概念圖，或者詳細介紹遊戲故事、創作靈感來源的大(dà)幅段落。”羅斯說，“就像對待簡曆一(yī)樣，你需要确保它簡短、易讀，提煉精華，否則最重要的細節反而有可能被錯過。開(kāi)發團隊需要向我(wǒ)推銷這款遊戲，告訴我(wǒ)你需要我(wǒ)們提供些什麽，最好附帶一(yī)兩段視頻(pín)。這就夠了。”

但另一(yī)方面，當與發行商(shāng)進行郵件溝通時，開(kāi)發團隊需要解釋清楚遊戲的玩法，提供必要的信息。克裏斯·懷特不建議開(kāi)發團隊在郵件裏放(fàng)幾段模糊的段落，然後讓發行商(shāng)點擊某個鏈接……

“我(wǒ)們會收到很多提案郵件，如果你的郵件讓我(wǒ)們很難理解提案信息，那麽我(wǒ)們就很可能會忽略它。另外(wài)，如果我(wǒ)們無法在網上找到關于開(kāi)發團隊或項目的任何信息，這也是個不利因素。我(wǒ)們傾向于簽那些已經有一(yī)定‘存在感’的遊戲。”

沒有遊戲版本、視頻(pín)或機制

在向發行商(shāng)推介一(yī)款遊戲時，開(kāi)發團隊最好發布一(yī)個可玩的版本或視頻(pín)，這比PPT演示管用得多。

威廉姆斯表示，他對那些隻宣傳畫面，卻完全不提遊戲機制或系統的提案持謹慎态度。“我(wǒ)不會立即決定拒絕，但肯定會慎重。機制和系統是一(yī)款遊戲的基石，如果它們不夠紮實，整個項目都會崩潰。我(wǒ)們需要看到一(yī)個原型，以及開(kāi)發團隊在遊戲設計方面的規劃，從而判斷基石是否足夠堅固。”

TinyBuild首席執行官阿萊克斯·尼奇波切克補充說：“如果提案隻描述了一(yī)個想法，提供一(yī)段演示文稿，卻沒有展示遊戲畫面或玩法，那麽我(wǒ)會擔憂。就算在遊戲開(kāi)發早期，你也能想方設法傳達‘遊戲感’，或者制作一(yī)段預告片，讓我(wǒ)能想象遊戲究竟是什麽樣子。”