計費(fèi)點，是遊戲實現流量變現的核心途徑之一(yī)，如何定價？定在哪裏？這又(yòu)是一(yī)個更爲深刻的話(huà)題：無論是國内本土産品還是海外(wài)代理産品，在本地化計費(fèi)這一(yī)塊，都需要做出更爲透徹的解析。

計費(fèi)點，是遊戲實現流量變現的核心途徑之一(yī)，如何定價？定在哪裏？這又(yòu)是一(yī)個更爲深刻的話(huà)題：無論是國内本土産品還是海外(wài)代理産品，在本地化計費(fèi)這一(yī)塊，都需要做出更爲透徹的解析，否則你的産品吸量能力再好，産品變現也隻是可見一(yī)斑。有人說：計費(fèi)點和玩法挂鈎，需要與玩法結合；這句話(huà)是對的，但是就思考維度來說，還過于局限：A遊戲關卡解鎖付費(fèi)，這是硬性計費(fèi)；B遊戲道具付費(fèi)，這又(yòu)是軟性付費(fèi)；在這裏，我(wǒ)們又(yòu)可以看出，計費(fèi)點設定的硬性與軟性，前者充錢才能玩下(xià)去(qù)，後者不充錢也能玩下(xià)去(qù)；目前大(dà)部分(fēn)遊戲都做軟性計費(fèi)，也就是你不花錢也可以玩，但是得比RMB玩家消耗更多的時間和精力。

軟性計費(fèi)是一(yī)種策略，而這種策略除了與用戶需求挂鈎之外(wài)，更多的是基于數值層面的營銷。對于運營而言，隻有對産品知(zhī)根知(zhī)底，你才知(zhī)道怎麽拿它賺錢；你要知(zhī)道，什麽所謂的禮包、活動資(zī)源折扣都是基于産品所做的增值服務。

定價策略進行解析：

1.尾數定價：

1.99、2.99的道具估計不少人都有見過，雖然該定價離(lí)整數僅差一(yī)個數值，但給人一(yī)種第一(yī)位數的感覺，符合消費(fèi)者求廉的心裏願望，目前在遊戲中(zhōng)運用較多。

2.整數定價：

整數定價與尾數定價相反，整數基于品牌執行，也會基于新品執行；例如某高端道具取整銷售，往往會利用玩家借價格衡量價值的心理，提升用戶對道具的價值認知(zhī)，從而形成銷售。

3.差别定價：

大(dà)中(zhōng)小(xiǎo)R充什麽玩什麽？大(dà)R如何定價，小(xiǎo)R如何定價；遊戲作爲一(yī)個娛樂生(shēng)态環境，同樣是可以細分(fēn)市場的，如何根據不同的市場需求進行差異化定價，是産品在取得最大(dà)利益的同時對用戶層級進階的一(yī)種良性過渡表現。

4.新品定價：

新品定價策略一(yī)般由高到低，也就是通過新品上市之初，将價格定的很高；一(yī)方面利用道具稀缺性與新鮮感進行宣傳，通過提升價格增強用戶心裏的價值定位。當然，也有由低發展的滲透營銷，以較低的産品定價打入大(dà)規模用戶群體(tǐ)，配合饑餓營銷制造道具的性價比與稀缺性；當然，在遊戲中(zhōng)也是常常可見，例如某段時間商(shāng)城定時刷新限定數量的低價道具，通過低價引起用戶關注，通過限定數量制造道具的稀缺性，從而爆發用戶搶購欲望。

總而言之，産品是一(yī)件商(shāng)品，遊戲能拉人，也能黏住用戶；但是計費(fèi)點無法實現大(dà)流量變現，哪怕是接入廣告能力也僅是緩兵之計；我(wǒ)們運營真正要做的，是如何把一(yī)件産品變爲一(yī)件商(shāng)品，無論是基于産品最基本的計費(fèi)設定，還是運營提出的活動需求；都是值得我(wǒ)們切實深思的問題。

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