從渠道爲王，到買量崛起，再到事件營銷、跨界聯動等，手遊的營銷推廣方式一(yī)直緊跟着整個移動互聯網流量格局的變化。洞察玩家流向，抓住每一(yī)次推廣方式變革的第一(yī)波機會，才能将獲取流量的方式握在手裏。

那麽手遊推廣的下(xià)一(yī)個風口到底在哪？渠道、買量、品牌營銷之外(wài)，遊戲廠商(shāng)到底還可以做些什麽？我(wǒ)們發現了一(yī)些不一(yī)樣的市場變化。

       回顧過去(qù)一(yī)年的移動互聯網流量變化可以看到，社交媒體(tǐ)和内容平台上所獲得用戶和注意力在直線上升，網民的大(dà)量時間除了花在遊戲和視頻(pín)上，最多的便是社交和閱讀。今日頭條、企鵝媒體(tǐ)平台等内容渠道已經完成了一(yī)定的用戶積累，平台上的自媒體(tǐ)創作者在數量和質量上都有了很大(dà)的提升，這部分(fēn)内容恰恰給遊戲創造出了巨大(dà)的商(shāng)機和土壤，讓遊戲有新的推廣渠道。内容營銷的價值在于，在注意力稀缺的互聯網中(zhōng)，以往單一(yī)的渠道已經很難滿足推廣的需求，而自媒體(tǐ)們通過有趣的、專業性強的内容爲遊戲進行引流，不僅能增加遊戲的存在感，還能切實帶來用戶量。更讓人笃信的是，“内容引流”的方式已經有初成雛形的商(shāng)業模式，而且不少大(dà)廠們都已經加入到這一(yī)新興的推廣方式中(zhōng)。

       内容營銷成大(dà)勢，騰訊、網易等大(dà)廠陸續入局

不少大(dà)廠都已經開(kāi)始嘗試這種營銷模式，包括騰訊、網易、虎牙等等。直播平台主要是通過宣傳主播來爲自己的平台帶來熱度，自媒體(tǐ)内容生(shēng)産者們在撰稿過程中(zhōng)，隻要有涉及到平台旗下(xià)主播的、相關正向内容的，直播平台都願意爲内容買單。

而遊戲大(dà)廠則是爲推廣自家遊戲，給定一(yī)個内容大(dà)方向或需求點，剩下(xià)的由各家自媒體(tǐ)自由發揮，其具體(tǐ)内容、内容形式完全按照自己的風格和屬性來，不做約束。這樣一(yī)來，能在内容平台上看到自家産品的各種内容、而且内容是不重樣的，既能避免平台對統一(yī)内容的審查，還能從各個角度提升産品的熱度，不會讓讀者感到厭(yàn)煩。大(dà)廠們之所以搶先入局，是因爲整套流程都已經相對完善，在這個閉環中(zhōng)，内容平台有足夠的用戶，自媒體(tǐ)們有優秀的内容，玩家投入時間和注意力，遊戲大(dà)廠們隻需要付出較低的成本就能有一(yī)大(dà)批自媒體(tǐ)們爲其進行“内容引流”。在整個内容營銷中(zhōng)，是由多個定制化和個性化内容所組成的。

具體(tǐ)是怎麽操作的？成本極低，按效果付費(fèi)

在内容平台上做遊戲的内容營銷，萬事俱備，就差遊戲廠商(shāng)和自媒體(tǐ)之間達成的合作協議。以多家大(dà)廠已經合作過的經驗來看，這樣的内容營銷成本極低，而且是按最終效果付費(fèi)的。自媒體(tǐ)号撰寫并發布一(yī)篇簡單的幾百字到一(yī)千字左右的稿件，200元或300元一(yī)篇保底，然後根據發布之後的閱讀量，進行階梯計費(fèi)，如單篇閱讀量達到3萬加多少錢，閱讀量達到5萬加多少錢，閱讀量10萬+又(yòu)加多少錢。市場上單篇文章封頂在500-700元左右。

這對内容創作者來說也是一(yī)件好事，它給他們的内容帶來了新的變現方式，而且按效果付費(fèi)，也促使了他們持續産出高質量内容，市場會形成優勝劣汰。而對于目前極低的合作成本，随着行業的不斷洗牌，有價值的自媒體(tǐ)号會逐漸浮出水面，并拿下(xià)往後的議價權。在與渠道、買量、事件營銷相比，同等效果的情況下(xià)，推廣成本卻大(dà)大(dà)降低。

但這種“内容營銷”卻不一(yī)定适合所有遊戲......

成本低、覆蓋範圍廣、傳播力強、投放(fàng)效果突出，這聽(tīng)起來相當有誘惑力，但這種新興的推廣方式，卻并不一(yī)定适合所有遊戲。某些類型遊戲采用這種方式，效果則大(dà)打折扣。

由于需要依靠内容進行遊戲的傳播，因此對遊戲本身有一(yī)定要求，拓展性強的遊戲更有優勢，如競技類遊戲、社交類遊戲、有IP屬性和讨論度的遊戲、有病毒性傳播的小(xiǎo)遊戲等等。如果是一(yī)般的ARPG、SLG等遊戲，則很難爆，隻能靠堆積文章數量，但爆文的可能性很小(xiǎo)，也不會有額外(wài)的驚喜。内容領域的成熟已經逐步拓展出一(yī)條新的遊戲推廣之路，而等待我(wǒ)們的是如何抓住内容、尊重市場規則，将推廣效果最大(dà)化。

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