在遊戲圈内，遊戲CP和發行商(shāng)之間的關系非常微妙，CP商(shāng)手中(zhōng)隻有遊戲資(zī)源，所以在推廣遊戲時需要依靠經驗豐富、資(zī)本雄厚的發行商(shāng)，這就在二者的合作之初産生(shēng)了不平等的關系。正所謂和氣生(shēng)财，CP和發行商(shāng)之間如果想要保持良好的合作關系，都有哪些常規操作呢？

1.簽訂發行合同

發行合同的首要條款是發行商(shāng)提供開(kāi)發資(zī)金。除了提供資(zī)金，發行合同通常還規定發行商(shāng)爲開(kāi)發商(shāng)提供知(zhī)識和建議，包含了遊戲開(kāi)發、編程到營銷各個方面的建議。這對沒經驗的開(kāi)發商(shāng)來說最有幫助，但即便是有經驗的開(kāi)發商(shāng)，獲得不同的審視遊戲的視角也是有價值的。

而開(kāi)發資(zī)金與信息以利潤作爲交換，發行商(shāng)往往要求在收回成本後，基于遊戲收入抽取分(fēn)成。由于發行商(shāng)投入了資(zī)金，他們想确保至少能收回成本。

2.簽訂分(fēn)銷合同

分(fēn)銷合同的作用是确定遊戲收入分(fēn)成。

發行合同的前期資(zī)金投入使開(kāi)發商(shāng)的利益與遊戲緊密聯系在一(yī)起。作爲一(yī)名開(kāi)發者，我(wǒ)也更偏向發行合同，因爲它分(fēn)攤了一(yī)大(dà)部分(fēn)風險，使我(wǒ)能夠毫無畏懼地制作遊戲。而分(fēn)銷合同給我(wǒ)的感覺是，我(wǒ)獨自承擔了遊戲制作的大(dà)部分(fēn)風險，然後某人在快結束時加入，拿走我(wǒ)的部分(fēn)收入。

但是作爲開(kāi)發者，你的強項是在房間裏寫代碼，并且發行商(shāng)坦誠公布了計劃投入的營銷資(zī)金的具體(tǐ)數額，這也表明他們的利益也與最終的銷售業績息息相關。這些都是你簽訂分(fēn)銷合同的正當理由。作爲開(kāi)發商(shāng)，你必須判斷合同是否适合你。

3.草拟合同/正式合同

發行合同的談判過程可能很漫長，大(dà)多數意向都是從一(yī)份草拟合同開(kāi)始的。正式合同的條款根據各個公司的實情會有調整，沒有絕對的範本，不過這幾個方面值得大(dà)家注意：

· 研發與發行雙方的權利和義務

· 版稅及開(kāi)發資(zī)金償還方式

· 終止條款

4.重視協商(shāng)

如果在閱讀本文後你隻想帶走一(yī)條經驗，那就是你們應該進行協商(shāng)。合同是可以改的。不存在通用的合同。發行商(shāng)希望合同最好保持不變，因爲每次更改都必須請律師，也就是要花錢。此外(wài)，更改合同還會影響他們與其它開(kāi)發商(shāng)的合同，引發費(fèi)用上升。

但作爲開(kāi)發商(shāng)，你必須确保自己在這段關系中(zhōng)感到舒适，因此如果存在任何不合理的地方，要求開(kāi)發商(shāng)解釋，必要情況下(xià)改變它。

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