上期我(wǒ)們主要了解了遊戲運營推廣方案的線上推廣渠道，這期主要來簡單探讨一(yī)下(xià)線下(xià)和新媒體(tǐ)渠道該如何運營。

一(yī)、線下(xià)渠道

　　1.手機廠商(shāng)預裝
　　出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一(yī)種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試産-量産-銷售到用戶手中(zhōng)需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類産品預裝量付費(fèi)價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類産品，采取免費(fèi)預裝，後續分(fēn)成模式，CPA價格在2-3元之間。業内公司有華爲，中(zhōng)興，酷派，TCL等。操作難點，品牌衆多，人員(yuán)層級多，産品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

　　2.水貨刷機
　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大(dà)，基本上一(yī)天可以刷幾萬台。重刷現象嚴重，基本上一(yī)部手機從總批到渠道到店(diàn)面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一(yī)軟件CPA在1-2元，包機一(yī)部機器價格在5-10元之間。業内公司有XDA,酷樂，樂酷，刷機精靈。

　　3.行貨店(diàn)面
　　用戶質量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉化率高，見用戶速度快。店(diàn)面多，店(diàn)員(yuán)培訓複雜(zá)，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業内公司有樂語，中(zhōng)複，天音，中(zhōng)郵，蘇甯等。

　　二、新媒體(tǐ)推廣

　　1.内容策劃
　　内容策劃前需做好受衆定位，分(fēn)析得出核心用戶特征。堅持原創内容的産出，在内容更新上保持一(yī)天三條左右有趣的内容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，讓你的産品講故事，拟人化。

　　2.品牌基礎推廣
　　百科類推廣在百度百科，360百科建立品牌詞條。問答類推廣在百度知(zhī)道，搜搜問答，新浪愛問，知(zhī)乎等網站建立問答。

　　3.論壇，貼吧推廣
　　機鋒、安卓、安智......在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業内論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員(yuán)做一(yī)些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下(xià)個版本更新改進。

　　4.微博推廣

内容：将産品拟人化，講故事，定位微博特性，堅持原創内容的産出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一(yī)定的持續創新力。可參考同行運營比較成功的微博大(dà)号，借鑒他們的經驗；

互動：關注業内相關微博賬号，保持互動，提高品牌曝光率；

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

　　5.微信推廣
　　微信公衆号的運營推廣需要一(yī)定時間沉澱，這裏可以參考幾步曲：

内容定位：結合産品做内容聚合推薦，内容不一(yī)定要多，但是一(yī)定要精并且符合微信号的定位；

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指标，500個粉絲一(yī)個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等；

小(xiǎo)号積累：開(kāi)通微信小(xiǎo)号，每天導入目标客戶群；

小(xiǎo)号導大(dà)号：通過小(xiǎo)号的粉絲積累推薦微信公衆号，将粉絲導入到微信公衆号；

微信互推：當粉絲量達到一(yī)定預期後，可以加入一(yī)些微信互推群。關于微信推廣經驗分(fēn)享，之後幾期将會具體(tǐ)讨論。

　　6.PR傳播
　　PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一(yī)個動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是傳播源，無論微博、微信公衆号、媒體(tǐ)網站專欄或各大(dà)社交網站，要去(qù)研究如何利用這些平台來講述一(yī)個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌産生(shēng)UGC的最好渠道。
　　
　　7.事件營銷
　　事件營銷絕對是個體(tǐ)力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外(wài)還需要有強大(dà)的執行力，配合一(yī)定的媒體(tǐ)資(zī)源，事件才得以在最快的速度推出去(qù)。事件營銷的前提必須是團隊成員(yuán)需要每天接觸大(dà)量新鮮的資(zī)訊，把這些信息整合，也需要養成随時記錄下(xià)一(yī)些閃現的靈感創意并和成員(yuán)們及時分(fēn)享碰撞。對于能貼上産品的創意點結合點，需馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若确定方案可行，那麽馬上做出與之匹配的傳播計劃，開(kāi)始做項目預算并一(yī)邊準備好渠道資(zī)源。

　　8.數據分(fēn)析
　　每周花一(yī)些時間去(qù)認真分(fēn)析每一(yī)條微博、微信、每一(yī)個渠道背後的數據，你一(yī)定會發現傳播度高的内容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信内容質量的提升，運營起來也更接地氣。