上期我(wǒ)們主要介紹了遊戲運營推廣方案中(zhōng)的線下(xià)與新媒體(tǐ)渠道推廣，這期就來對遊戲運營推廣方案做一(yī)個收尾，主要簡單說明遊戲推廣方案中(zhōng)推廣的預算、目标與數據分(fēn)析。

推廣預算主要根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一(yī)期投放(fàng)預算。而一(yī)款APP的推廣目标主要關注兩方面：産品運營階段、産品類型。
　　1.産品運營階段

種子期： 主要目的在于收集用戶行爲數據，與産品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啓動次數，啓動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大(dà)，但求真實。用戶來源的話(huà)，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一(yī)些首發資(zī)源更好了。

推廣期： 主要目的在于擴大(dà)影響，吸收用戶。主要關注數據有新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資(zī)源多管齊下(xià)，用戶量能有爆發是最好的了。

營收期： 主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有：付費(fèi)用戶數、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉化、ARPU等。
　　2.産品類型
　　如工(gōng)具類，啓動次數很重要；社區類，活躍用戶和UGC很重要；遊戲，在線人數和arpu值是關鍵；移動電商(shāng)主要關注成交轉化率，包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP産品類型及所處運營階段，制定APP數據指标考核表。

　　對于遊戲産品來說，數據分(fēn)析至關重要，主要體(tǐ)現在留存用戶與留存率、活躍用戶。
　　1.留存用戶和留存率
　　留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分(fēn)析這個結果往往是爲了找到用戶流失的具體(tǐ)原因。APP獲得一(yī)定用戶以後，剛開(kāi)始用戶會比較多，随着時間推移會不斷有用戶流失，留存率随時間推移逐步下(xià)降，一(yī)般在3~5個月後達到穩定。

次日留存：因都是新用戶，所以結合産品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分(fēn)析用戶的流失原因，不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率；

周留存：在這個時間段裏，用戶通常會經曆一(yī)個完整的使用和體(tǐ)驗周期，這個階段留下(xià)來的用戶，就有可能成爲忠誠度較高的用戶；

月留存：通常移動APP的叠代周期爲2-4周一(yī)個版本，所以月留存是能夠反映出一(yī)個版本的用戶留存情況，一(yī)個版本的更新，總會或多或少影響用戶的體(tǐ)驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響；

渠道留存：因爲渠道來源不一(yī)，用戶質量也會有差别，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分(fēn)析。排除用戶差别因素後，再比較次日，周留存，可以更準确的判斷産品上的問題。
　　2.活躍用戶
　　用戶每天既會新增，也會流失，如果隻看每日活躍用戶數，很難發現問題本質，所以通常結合活躍率和整個APP的生(shēng)命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體(tǐ)活躍度，但随着時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下(xià)降的，所以經過一(yī)個長生(shēng)命周期(3個月或半年)的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一(yī)個非常好的用戶活躍的表現，具體(tǐ)得視産品特點來看。