手遊開(kāi)發商(shāng)：也叫CP，即Content Provider内容提供商(shāng)的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指制作手遊産品的公司或者團隊。

　　手遊發行商(shāng)(運營商(shāng))：即代理或者獨家代理手遊CP開(kāi)發出來的手遊産品，在部分(fēn)渠道或者全渠道發行CP手遊産品的公司。

　　手遊渠道：擁有手機端手遊和APP用戶，能夠進行手遊和APP流量分(fēn)發的公司，即可成爲渠道。所有可以獲取手遊用戶的平台都可以稱爲渠道。

　　以上是界限比較清晰手遊産業分(fēn)工(gōng)，但實際上，有很多手遊CP做大(dà)後已經涉足發行業務，如觸控科技憑借《捕魚達人》的成功做發行，樂動卓越憑借《我(wǒ)叫MT》的成功涉足發行。除此之外(wài)，部分(fēn)手遊渠道也涉足手遊發行，如91無線和UC九遊。

　　另外(wài)，也有部分(fēn)發行商(shāng)和渠道自己研發手遊産品，所以，某些情況下(xià)手遊發行商(shāng)和渠道也具有CP的屬性，旗下(xià)也有手遊開(kāi)發團隊。

　　APP： application 的簡寫，即應用，僅指手機遊戲或者應用。遊戲也是APP，但通常都分(fēn)開(kāi)來說。

　　SDK：Software Development Kit, 即軟件開(kāi)發工(gōng)具包，實際工(gōng)作中(zhōng)不用這麽麻煩和官方的去(qù)理解，隻要記住，SDK是手遊渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區功能、社交分(fēn)享功能、數據後台統計功能的一(yī)個功能模塊，這個功能模塊手遊CP必須要植入到自己的遊戲裏，接入SDK後CP和渠道都要對SDK包進行測試，測試通過才能上線。

　　包：iOS的APP文件格式爲ipa，因爲iPhone手機分(fēn)爲越獄和非越獄，越獄的手機用戶下(xià)載的APP文件就是ipa包。安卓系統的文件格式是apk，所以提及安卓遊戲或者APP的包，指的就是apk包。

　　渠道對手遊的評級制度

　　幾乎所有渠道都采用S、A、B的評級方式，S級是最好的遊戲，A和B級次之，S級遊戲的标準參考：自然新增注冊700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費(fèi)率7%。

　　A級遊戲參考标準：自然新增注冊500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費(fèi)率5%。

　　跟商(shāng)務相關的手遊運營術語

　　留存率：登陸用戶數/新增用戶數*100% ，手遊行業講留存率一(yī)般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表遊戲越好。

　　付費(fèi)率：即指遊戲付費(fèi)用戶占總用戶的比例，比例越大(dà)代表遊戲越好。

　　APRU值：每用戶平均收入，一(yī)般來講，遊戲類遊戲和休閑遊戲ARPU較低，一(yī)般在幾十元，RPG、卡牌等重度遊戲APRU值較高，在幾百元左右。

　　當前手遊推廣的主流合作方式

　　聯運：即手遊CP和手遊渠道聯合運營一(yī)款遊戲，手遊CP提供産品、運營和客服，手遊渠道提供用戶，手遊CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運營，雙方按照分(fēn)成比例進行分(fēn)成。因爲接入了渠道的SDK，所以數據後台用的是渠道方的，結算時是渠道分(fēn)錢給CP。

　　CPS：按照收益進行分(fēn)成，CPS和聯運都是按照收益進行分(fēn)成，但區别在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數據統計後台，結算時是CP分(fēn)錢給渠道，而聯運則是渠道分(fēn)錢給CP。

　　CPS的優勢是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯運的優勢則是深度合作，聯運的渠道可以給一(yī)些深度的推廣資(zī)源。

　　CPA：每行動成本，Cost Per Action)，同樣是廣告術語，在手遊行業裏，CPA的意思有兩種，第一(yī)種：CPA的A是指注冊，即每有一(yī)個用戶注冊了遊戲賬号後，CP付給渠道一(yī)個費(fèi)用。第二種：CPA的A是指聯網激活，即每有一(yī)個用戶聯網登錄了遊戲，CP付給渠道一(yī)個費(fèi)用。

　　目前，iOS的CPA單價比安卓的高，大(dà)概在3-5元，安卓的CPA單價一(yī)般在1.5-5元，CPA價格高低和包的大(dà)小(xiǎo)有關系，比如50M以上的包CPA單價可能在4.5元，而5M的包單價可能在1.5元。

　　CPD：即按照下(xià)載進行付費(fèi)的方式，CP的手遊每有一(yī)次下(xià)載，CP就要向渠道支付一(yī)次費(fèi)用。

　　CPT：即時長廣告，也稱硬廣，一(yī)般是從24時到明日24時計算的付費(fèi)廣告推廣形式，CPT廣告價格水漲船高，一(yī)天的價格在5000-12000元不等，屬于成本最高的推廣方式。一(yī)般都是有錢的大(dà)CP或者回本情況比較好的遊戲才會這樣做。

　　CPL：即按照遊戲用戶在遊戲裏的等級付費(fèi)，比如用戶5級的時候付1.5元，10級的時候付2元，30級的時候付2.5元。這種推廣方式不太主流。

　　區别和記住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：

　　CPS的S是Sales銷售的意思，即按照銷售結果進行分(fēn)成

　　CPA的A是Action動作的意思，即按照用戶激活動作結果付費(fèi)

　　CPD的D是Download下(xià)載的意思，即按照用戶下(xià)載的結果付費(fèi)

　　CPT的T是Time時間的意思，即按照時間長度付費(fèi)的廣告

　　CPL的L是Level等級的意思，即按照用戶遊戲内等級高低付費(fèi)的廣告形式

　　以上所有和渠道的合作形式中(zhōng)，聯運和CPS屬于主流，CPA是次主流，是階段性的推廣方式，其他的幾種形式近期不會接觸到。

　　一(yī)般情況下(xià)，對于非聯運渠道來說，他們對于收益不錯的産品會選擇CPS合作，因爲這樣渠道的收益更高，對于收益不高的産品，渠道會選擇CPA合作，這樣會有一(yī)個基本的收益保證。

　　關于CPA合作的注意事項：

　　要求不刷量，不上積分(fēn)牆，用戶真實有效，CPA單價XX元，我(wǒ)方提供實時數據後台，結算準時，周結或者月結。

　　手遊渠道的類型

　　iOS渠道

　　1.蘋果官方App Store

　　2.各種限時免費(fèi)推薦應用：如搞趣網、限時免費(fèi)大(dà)師等

　　3.各種iOS手機助手：如PP助手、91手機助手、iPhone版快用蘋果助手、iTools等各種蘋果APP推薦應用

　　4.各種越獄渠道 ：如威鋒網等

　　5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中(zhōng)，包含了跳轉到App Store的産品鏈接，這種方式就是iMessage推送，是今年新興起的付費(fèi)推廣方式

　　6.刷榜：iOS生(shēng)态裏獨有的推廣方式，因蘋果App Store會有免費(fèi)榜，付費(fèi)榜，暢銷榜，所以各CP就會找專業刷榜公司做刷榜，通過大(dà)量僵屍App Store賬戶下(xià)載某款手遊，獲取較高的下(xià)載和付費(fèi)，會沖到榜單較靠前的位置。

　　爲什麽要刷榜?刷榜可以獲得業界關注，獲得投資(zī)方關注，同時，也可以通過靠前的位置獲得大(dà)量自然下(xià)載用戶。

　　7.沖榜：刷榜是靠僵屍賬戶下(xià)載遊戲獲得榜單位置，而沖榜則是通過付費(fèi)廣告推廣的綜合方式獲得真實的下(xià)載來沖擊榜單，其成本要比刷榜高。

　　安卓渠道

　　1. Google Play谷歌官方電子市場：因谷歌在國内受到限制，所以用戶很少，但在國外(wài)Google Play是主流的渠道。

　　2. 第三方電子市場：即除了谷歌官方和手機廠商(shāng)的電子市場外(wài)，獨立的第三方電子市場

　　如：91手機助手，360手機助手，騰訊應用寶，百度手機助手，安卓市場，安智市場，應用彙，機鋒市場，豌豆莢，木螞蟻等

　　3. 手機廠商(shāng)電子市場：小(xiǎo)米商(shāng)店(diàn)，華爲智彙雲，OPPO Find Me，聯想樂商(shāng)店(diàn)，三星Samsung Apps，中(zhōng)興彙天地等等。

　　4. 專業遊戲中(zhōng)心：如當樂遊戲中(zhōng)心，UC九遊遊戲中(zhōng)心，91點金遊戲大(dà)廳，樂逗遊戲中(zhōng)心等。

　　5. 預裝/刷機渠道：預裝指在手機出廠前，把手遊或者應用預裝在手機中(zhōng)，但手機出廠後，還要經過各種銷售渠道的刷機，所以預裝的激活率很低，預裝在手機廠商(shāng)的手遊産品，很大(dà)一(yī)部分(fēn)都被零售渠道刷下(xià)去(qù)了。

　　刷機指在零售渠道，如手機銷售的國包商(shāng)、省包商(shāng)，國美，蘇甯，天音通訊，愛施德等線下(xià)零售渠道，把手機産品刷到用戶的手機裏。刷機是離(lí)用戶最近的線下(xià)渠道。

　　預裝和刷機的合作方式主要是CPA，也有少部分(fēn)是CPS。

　　6. 運營商(shāng)電子市場：聯通沃商(shāng)店(diàn)、移動MM商(shāng)場、電信天翼空間

　　運營商(shāng)的電子市場接入比較麻煩，流程很多，一(yī)般情況下(xià)，CP有一(yī)部分(fēn)選擇自己接入，也有一(yī)部分(fēn)CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分(fēn)成。

　　7. 運營商(shāng)遊戲基地：移動的遊戲基地，接入屬于所有渠道裏難度和時間周期最大(dà)的，大(dà)多數情況下(xià)小(xiǎo)CP都會選擇找和移動遊戲基地有關聯關系的第三方公司接入，給第三方公司進行分(fēn)成。

　　iOS和安卓通用的渠道類型

　　1.積分(fēn)牆

　　當用戶需要付費(fèi)下(xià)載某款遊戲或者應用，或者付費(fèi)獲取某款遊戲裏的道具、某款應用裏付費(fèi)試用的高階功能時，他不需要付費(fèi)，隻需要按照提示去(qù)下(xià)載指定推薦的遊戲或者應用，即可獲得相應積分(fēn)，有了積分(fēn)之後，就可以免費(fèi)下(xià)載付費(fèi)的遊戲或應用，免費(fèi)獲取遊戲道具或者應用内高階功能。

　　例如：A遊戲付費(fèi)做積分(fēn)牆推廣，用戶在玩B遊戲的時候，想要獲得免費(fèi)道具，就要去(qù)積分(fēn)牆下(xià)載A遊戲，這樣，A遊戲獲得了用戶下(xià)載，B遊戲免費(fèi)提供了道具給用戶，用戶沒有付費(fèi)就獲得了遊戲道具。A産品付出的推廣費(fèi)用，積分(fēn)牆獲得一(yī)部分(fēn)，B遊戲獲得一(yī)部分(fēn)。

　　但積分(fēn)牆獲得的用戶質量比較低，都是沖着獲取積分(fēn)來下(xià)載，留存情況比較差。一(yī)般不推薦做積分(fēn)牆。

　　國内積分(fēn)牆做的比較大(dà)的：有米、趣米

　　2.Push：即推送到用戶手機通知(zhī)欄的信息，包含文字和圖片，點擊後會跳轉到App Store或者直接下(xià)載。例如Jpush。

　　3. 知(zhī)名APP内廣告：以插屏的形式，當用戶玩一(yī)款遊戲，在打開(kāi)遊戲、暫停遊戲、遊戲通過、退出遊戲的幾個關鍵點，會跳出一(yī)個頁面插屏廣告，這種形式就是APP内廣告。

　　4. 網盟：網盟指的是擁有很多渠道資(zī)源或者渠道的代理商(shāng)，從CP那裏拿包，一(yī)般按照CPA的合作方式，去(qù)渠道那裏進行推廣。假設渠道的CPA價格是1.5，網盟從CP裏拿到的包CPA價格是1.8，那麽網盟就是賺這0.3元的差價。國内比較大(dà)的網盟有指點傳媒等。

　　5. 廣告平台：廣告平台就是指移動廣告平台，例如力美、安沃、趣米、有米、艾德思齊、友盟、多盟等。廣告平台的主流合作方式有幾種：CPA、積分(fēn)牆另外(wài)也有CPC和CPM，少部分(fēn)也可以做CPS，但大(dà)多是針對能夠有不錯收入的遊戲。

　　6. 換量/交叉推廣：在大(dà)部分(fēn)APP和手遊裏，都會有類似應用推薦這種模塊，這個模塊的功能就是換量，A産品在自己的應用推薦裏給B産品導了500用戶，那麽B産品也要給A産品導入500用戶。

　　和渠道合作的注意事項

　　1.盡量争取協調内外(wài)部所有資(zī)源，想辦法提升渠道對遊戲的評級，以獲取更高評級和更好的推廣資(zī)源。

　　2. 在商(shāng)務談判的時候要注意是否有隐性的坑，即對我(wǒ)方不利的條款。

　　3. 和聯運渠道談合作的幾個關鍵因素：合作方式、分(fēn)成比例、運營資(zī)源支持、開(kāi)服形式(專服還是混服)、CP渠道政策(不允許跨渠道搶用戶惡意運營，即渠道的包不允許滿世界放(fàng))、服務器成本、結算方式、客服歸屬、商(shāng)務和技術對接流程、善後事宜等。

　　關于手遊媒體(tǐ)

　　手遊媒體(tǐ)這幾年爆炸式發展，國内有幾百家手遊媒體(tǐ)，其中(zhōng)不乏很多個人站。其中(zhōng)比較大(dà)手遊媒體(tǐ)分(fēn)以下(xià)幾種：

　　手遊玩家媒體(tǐ)：18183、魔方網、口袋巴士、超好玩、遊戲多、任玩堂、老虎遊戲，手遊網，多玩，極遊，琵琶網，玩客，155手遊天下(xià)，遊久，遊戲網，着迷網等。

　　手遊産業媒體(tǐ)：GameLook，91手冊，U78，遊戲葡萄，遊戲之音，手遊研發網，手遊那點事，手遊日爆等。

　　手遊用戶媒體(tǐ)的價值：遊戲上線前的曝光度積累，首批種子用戶積累，知(zhī)名度傳播;遊戲上線後的新聞發布、遊戲活動發布、放(fàng)号等。經常曝光的遊戲會獲得渠道的青睐。

　　手遊産業媒體(tǐ)的價值：很多發行商(shāng)和渠道的開(kāi)發者關系部門的員(yuán)工(gōng)，即發行商(shāng)和渠道裏對接CP的人員(yuán)，有很大(dà)一(yī)部分(fēn)都是通過各種手遊産業媒體(tǐ)的微信公衆賬号發現好的CP和遊戲，所以，CP應該重視手遊産業媒體(tǐ)，在産業媒體(tǐ)進行經常曝光，可以獲得渠道和發行商(shāng)的關注，對于自己的遊戲獲得較好的評級，較好的資(zī)源支持，都有很大(dà)的戰略價值。