十年前，蘋果憑借500款App徹底改變人們諸多的生(shēng)活方式，而今天，AppStore已有200餘萬款App。在ASO的江湖裏，早期有靠ASO優化積累千萬種子用戶的App，借助應用商(shāng)店(diàn)成長爲今天的頭部大(dà)公司。今天，無論是資(zī)本的獲取還是流量的獲取都更難。不變的是，App流量仍然有60%來自應用商(shāng)店(diàn)，應用商(shāng)店(diàn)依然是App獲量最有效最直接的渠道。隻是我(wǒ)們要做更精細的研究，把自己錘煉成ASO老司機，才能從每一(yī)個細節的優化中(zhōng)獲得增量。

言歸正傳，我(wǒ)們知(zhī)道ASO應用商(shāng)店(diàn)優化主要是幫助App在應用商(shāng)店(diàn)獲得較高曝光，通過提升産品關鍵詞覆蓋量及關鍵詞搜索排名，提升産品流量與下(xià)載轉化率，進而獲取更多自然用戶，包括下(xià)載用戶、付費(fèi)用戶、超R用戶。

在做ASO優化之前，我(wǒ)們要理解蘋果App權重，ASO優化與App權重相互影響。安卓和蘋果的權重都一(yī)樣，權重越高的下(xià)載越高，排名越靠前，權重就代表一(yī)款應用的下(xià)載量和未來的成就。

文本與數值是影響App權重的内部因素？

下(xià)面我(wǒ)們來看一(yī)下(xià)App權重的影響因素：

針對外(wài)部因素，我(wǒ)們要抓住新上線和版本更新的階段，這兩個階段優化好了能達到事半功倍的效果。而影響内部因素有三個方面：

1、文本方面：标題、副标題、關鍵詞、開(kāi)發商(shāng)字段、應用描述。

2、數值方面：下(xià)載量（購買數）、好評量（好評數）、DAU、留存率、使用時長、付費(fèi)轉化、詳情頁下(xià)載率、搜索量、搜索結果點擊率。

3、其他方面：曆史推薦次數、開(kāi)發商(shāng)質量（巨頭、大(dà)廠、央企）、應用更新周期、應用/賬号有無違規行爲、是否是馬甲，情節是否嚴重，App的内容是否雷同，質量情況，App品牌度，icon是否美觀大(dà)氣，詳情頁圖片，視頻(pín)是否呈現亮點，産品類型是否蘋果比較認可。

從App權重來看，ASO不是簡單的刷榜、刷排名，其中(zhōng)不花錢的App基礎優化（名稱、主副标題、icon、截圖、視頻(pín)、關鍵詞、評論）也很重要，優化好了就能有新增轉化，日活提升，進而影響權重提升排名。

進一(yī)步說，ASO基礎數據優化實際上是圍繞拉新、促活這些圍繞注意力的工(gōng)作。在琳琅滿目的應用商(shāng)店(diàn)裏，注意力是最稀缺的資(zī)源，有注意力的地方就有用戶資(zī)源，能吸引注意力的産品就會有下(xià)載轉化，就有錢的流動。

通過标題、ICO，截圖、視頻(pín)、描述與評論優化，快速拿下(xià)用戶

1、 名稱+主副标題

優化重點：産品特性+ASO=高轉化+0成本

總結以下(xià)幾個要點：

1）App名稱應簡單易記、體(tǐ)現功能、獨具特色。2~4個漢字或1~3個英文單詞

2）對App名稱做更好的闡述

3）能體(tǐ)現新功能和差異性

4）通俗易懂一(yī)句話(huà)

5）最重要的關鍵字、沖排名的詞、标題詞和字符可以重複

6）産品類主副标題不超過10個字，遊戲類主副标題不超過8個字

7）注意主标題添加産品名稱，副标題可以活潑一(yī)些

8）iOS12副标題占有搜索權重，應重視，副标題應突出App産品獨有特色

9）澳大(dà)利亞英文、英國英文和美國英文，主副标題可寫核心行業詞，但注意通順

關于主副标題字數，如果過審出現問題，可以考慮删減字數，所以應用類10個字，遊戲類8個字是最保險的。

下(xià)面我(wǒ)們來看看标題的一(yī)些流派：

1）強調内容和優勢。

網易雲音樂主标題：音樂的力量；副标題：和超6億有趣的人聽(tīng)歌看評論

抖音主标題：抖音短視頻(pín)；副标題：記錄美好生(shēng)活

以上都突出主要内容或優勢特點，适合功能或服務比較單一(yī)的App。

2）羅列多個關鍵詞。

58同城，主标題：找工(gōng)作招聘求職租房網；副标題：58招聘租房季,助你升職加薪換好房!

喜馬拉雅主标題：喜馬拉雅FM「聽(tīng)書(shū)社區」電台有聲小(xiǎo)說相聲評書(shū)；副标題：5.3億人的有聲圖書(shū)館。

主副标題跟産品功能特色有很大(dà)的關系，58同城提供的服務覆蓋廣泛，喜馬拉雅涵蓋多種形式的有聲内容，所以羅列更多的關鍵詞可以有效提升關鍵詞覆蓋，提高App排名。

3）主打行業詞通用詞品牌詞後置。

美團主标題：吃喝(hē)玩樂，盡在美團；副标題美食外(wài)賣啥都有。2016年早期版本：美團團購-團購，電影，美食，酒店(diàn)，外(wài)賣，優惠，美團網出品

這類重在搶占行業詞通用詞，因爲這些是産品的主打賣點。

2、 icon優化

icon是産品的形象代表，代表第一(yī)印象。用戶在浏覽榜單時，沒有機會看介紹或截圖，icon必須在1.5秒内吸引用戶的注意，一(yī)瞬間抓住用戶的心，否則容易淹沒在200萬應用中(zhōng)。icon設計優化要注意以下(xià)幾點：

1）可識别性強

2）與App功能或風格一(yī)緻

3）不要過多使用文字

4）注意顔色的選擇與搭配

icon設計分(fēn)類有以下(xià)三種：

1）選用産品标題的第一(yī)個字或兩個字，一(yī)目了然。如脈脈、知(zhī)乎、蝦米、36氪、閑魚、學習強國等。這類icon能快速傳遞信息，極大(dà)地減少用戶注意力消耗，色彩對比強烈，文字設計有自己的風格，能快速抓住用戶。

2）産品内容、功能或屬性的提煉。如百度雲、抖音、快手、優酷、微信、QQ郵箱等。圖形化設計一(yī)目了然，也可以讓用戶快速找到和理解App的功能。在搜索入口，用戶有時候會根據icon設計瞬間判斷是否是自己想要的，如果設計不知(zhī)所雲，就會流失用戶，當然，設計精美有風格也很重要。

3）節假日熱點時段營銷，利用節日快速引流，吸引新增、增加日活。輕顔相機icon針對聖誕節和萬聖節做了特色設計，新穎趣味的圖标很容易吸引用戶去(qù)下(xià)載。

3、 App截圖優化

1） 重要文案内容突出顯示（放(fàng)大(dà)/加粗/添加背景色）

2） 引人注目的背景圖片，吸引用戶注意力

3） 采用深底色圖片，強烈對比，襯托文字更加清晰

4） 選用與App風格相符的文字樣式

5） 展示App的功能特點和UI風格

視覺内容最能吸引用戶注意力，好的截圖能讓用戶快速了解App，又(yòu)能被充分(fēn)吸引。以下(xià)都是一(yī)些優秀案例，分(fēn)别代表了不同的截圖類型：

1）功能賣點型：一(yī)起來捉妖從幾個核心功能特點展開(kāi)，設計精美，極具吸引力。

2）名人效應：喜馬拉雅從幾個熱門的名人作品展現産品優勢，吸引用戶注意力，利用名人效應可以快速提升轉化。

3）獨具特色的品牌調性：輕顔相機的UI風格采用高級灰的色調與質感，文案中(zhōng)的幾個特點也充分(fēn)體(tǐ)現了女性用戶對拍照的需求。高級感是輕顔的品牌調性，文案“拍出高級臉”和視覺相得益彰，能有效吸引都市白(bái)領女性的下(xià)載轉化。PS.如果想要色彩上體(tǐ)現高級感，可以将顔色降低飽和度，采用灰調子。

4）吸引眼球營銷型：突出數字快速吸引眼球，顔色采用最亮眼的黃色形成強烈對比。來閑魚的用戶都是爲了享優惠，比優惠更重要的是可信度。閑魚的文案（1大(dà)波明星、2億用戶、3萬件寶貝免費(fèi)送）很好地解決了這兩個問題，給用戶帶來極大(dà)的吸引力。

4、視頻(pín)優化

在新版AppStore中(zhōng)，視頻(pín)預覽在産品頁面和搜索展示裏，可以自動播放(fàng)。而以前的預覽視頻(pín)是不被允許播放(fàng)的，新版本對視頻(pín)預覽的改變，無疑增強了用戶體(tǐ)驗，并且對産品的下(xià)載轉換率也有一(yī)定影響。制作視頻(pín)要注意以下(xià)幾點：

1） 視頻(pín)開(kāi)始即展示具有說服力、吸引力的信息，抓住用戶的眼球，前十秒是重點

2） 通過有個性的聲音使視覺體(tǐ)驗更豐富、更完善，節奏上盡可能突出視頻(pín)特色

3） 視頻(pín)每播放(fàng)5秒，約有10%的用戶會放(fàng)棄觀看，視頻(pín)時長不宜過長

4） 利用好iOS12的三個視頻(pín)位，更短、更精簡的放(fàng)置在第一(yī)位，突出營銷和品牌的視頻(pín)放(fàng)在第二、三位

5） 視頻(pín)畫質要精美，文案要有吸引力

在iOS12新版下(xià)，更多人開(kāi)始重視視頻(pín)的作用，實際上，榜單排名前50的App大(dà)多都使用視頻(pín)來全面展示App。

視頻(pín)一(yī)般建議在30秒内，重點描述産品的3-5個特性，讓用戶在短時間内能夠清晰了解産品。視頻(pín)清晰度要高，視頻(pín)開(kāi)頭不能夠吸引用戶，用戶很可能放(fàng)棄你的産品。

5、應用描述

App描述對應用推廣極爲重要，因爲用戶在搜索結果列表頁看到你的應用時，吸引他們點擊進入詳情頁的就是應用描述。描述文本應體(tǐ)現出App與衆不同的特點和功能，簡明扼要的描述能快速讓用戶知(zhī)道産品的功能并吸引住他們。

下(xià)面是閑魚的應用描述，簡明又(yòu)突出優勢特點，強化品牌優勢，用戶使用場景一(yī)目了然，用戶一(yī)看便知(zhī)，能快速吸引用戶下(xià)載。

此外(wài)，蘋果詳情頁隻默認展現前幾行描述，所以一(yī)定要将産品的最大(dà)亮點在一(yī)開(kāi)始就簡明扼要地展現出來。語言文字盡可能簡練，帶入使用場景能更好地吸引用戶下(xià)載。

6、 評論優化

好評對産品極爲重要，不僅體(tǐ)現用戶對産品的認可，也能提高産品的排名，如果評論中(zhōng)有高熱度關鍵詞對排名有一(yī)定幫助。如何引導和提高用戶的好評，有三個建議：

1） 在适當的時間彈出提示，引導用戶發布積極評論

2） 使用符合App風格并讨人喜歡的提示内容

3） 積極回複用戶反饋并幫助解決

此外(wài)，評論數量是對關鍵詞覆蓋是有影響的，而評論埋關鍵詞（品牌詞、長尾詞），評論量級也能影響關鍵詞覆蓋。

如何應對産品中(zhōng)的差評？差評分(fēn)爲正常差評和惡意差評，正常差評的原因一(yī)般是産品本身的BUG或是玩家沒有熟練操作産品，如産品閃退或WIFI下(xià)載不了産品；惡意被刷差評的原因則是競品不正當競争，産品遭惡意诋毀。

針對正常的評論：若後台有客服，正常回複即可。若不方便回複，客服工(gōng)作量較大(dà)，尋求周邊朋友或同事做側面性回複即可。

針對惡意差評：若有大(dà)量差評，則需要通過第三方去(qù)覆蓋差評，建議真人積分(fēn)牆評論，用戶的賬号權重較大(dà)，安全性較高。另一(yī)種是在後台清除評論，缺點是産品之前所有的評論都會被清除。

ASO基礎優化把握好三個層面：品牌、營銷與ASO

以上研究了一(yī)些經典App的ASO基礎優化技巧，不難發現，ASO與品牌和營銷息息相關，因此，我(wǒ)們在優化ASO基礎數據時，需要跳出來審視，站在更高的視角來看，ASO優化需要把握三個層面：

1、品牌層。要圍繞品牌的定位和價值來展開(kāi)，你的視覺風格、文案的語感、賣點對目标人群的價值。如果不能建立品牌風格，不能傳遞品牌價值，也就很難讓人記住。比如輕顔相機“拍出高級臉”，她的截圖、視頻(pín)都圍繞高級感來展現，文案圍繞目标人群展開(kāi)描述，風格和價值感凸顯。

2、營銷層。營銷型表述能有效帶來拉新與活躍，比如節假日活動、促銷活動等，包括icon和截圖都可以圍繞營銷節奏來展開(kāi)。

3、ASO層。熟練掌握與運用ASO優化技巧，不但能增強App權重，還能增加關鍵詞搜索覆蓋。剩下(xià)的，就是不斷優化，看結果了。

結語

當App在應用商(shāng)店(diàn)有搜索展示時，這些基礎優化才是App能否吸引用戶下(xià)載轉化的關鍵。試想一(yī)下(xià)，icon、截圖、視頻(pín)很劣質，文本信息不知(zhī)所雲，切不到用戶的痛點，再好的搜索展示也白(bái)搭。

App基礎數據的重要性遠超過大(dà)家的想象，比如曾經有某TMD系大(dà)廠ASO運營，專門針對主副标題和關鍵字進行修改，通過不斷優化，每天獲得30%新增。再比如我(wǒ)曾在自家遊戲聯運中(zhōng)針對一(yī)款遊戲優化icon，結果新增35%的量，掌握這一(yī)騷操作後，專門讓UI把每一(yī)款遊戲icon都進行重點設計。而觀看視頻(pín)的用戶其下(xià)載概率約爲其他用戶的3倍之多。

當然，App基礎數據優化是很重運營的一(yī)件事，得沉下(xià)心來細心研究。可惜的是，大(dà)多數人都會忽視這些不花錢、花小(xiǎo)錢就可以辦大(dà)事的運營細節。溪姐分(fēn)析了在iMoney積分(fēn)牆在投的上百款産品，有些基礎優化确實不過關。雖然大(dà)部分(fēn)産品都在做積分(fēn)牆優化，但是基礎優化絕對不可以忽視，甚至比花錢投放(fàng)的效果還好。

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