營銷是件環環相扣的工(gōng)作，細心耐心做好每一(yī)個環節，才能決定最終的推廣效果。遊戲聯運平台同樣也需要找到适合自己的營銷套路。本文，溪谷軟件将爲大(dà)家分(fēn)享遊戲聯運平台營銷金字塔搭建的經驗。

根據每個營銷環節的不同，我(wǒ)們可以把營銷金字塔分(fēn)爲7層。

第一(yī)層：Push層

從字面上看就是直接對用戶的信息push，特别傳統互聯網的一(yī)種方式，比如郵件、短信、彈窗、APP的推送等，這一(yī)層不是指已經使用過産品的push，而是那種不篩選用戶的無腦推送方式。

常見的垃圾郵件和垃圾短信，包括現在微信陌生(shēng)人推送的賭博内容等，傳播方式簡單粗暴激活率低，常應用于博彩、色情以及詐騙行業。

屬于最低一(yī)層的初級手段。

第二層：誘導層

通過一(yī)些分(fēn)享既得獎勵刺激或者中(zhōng)斷正常的功能讓用戶強制去(qù)下(xià)載/使用産品。

這種手段在這幾年屢見不鮮，很多行業都在使用，尤其是很多APP在使用過程中(zhōng)突然中(zhōng)斷，必須分(fēn)享給好友或者朋友圈才可以繼續使用，對于用戶來說會造成情緒反感的，對于企業來說短時間可以獲得大(dà)量的新增，但是後續的活躍會非常低。

對于誘導層的操作現在大(dà)的流量池比如微信也封禁了很多類似的分(fēn)享方式，除了自己旗下(xià)産品和一(yī)些關系産品還在以這種方式獲量。

第三層：資(zī)源層

以用戶需求的各種積分(fēn)、折扣券、現金紅包等有實際價值的資(zī)源爲誘餌，常見于電商(shāng)以及一(yī)些社交應用。

這種方式和第二種有相似的地方，但是對于用戶來說沒有那麽反感，用戶可以選擇自己需求的資(zī)源去(qù)分(fēn)享，增長效果較好，但是一(yī)旦用上了後續還得繼續用，電商(shāng)源源不斷的各種大(dà)小(xiǎo)節，各種券就是這種套路，用戶嘗到甜頭後就得持續做下(xià)去(qù)，不然用戶也會轉身流失。

第四層：趣味層

以趣味點爲主要吸引方式。

人對于有趣的東西會有天生(shēng)的好感，看到好玩的也會随手轉發給别人一(yī)起玩一(yī)玩樂一(yī)樂，一(yī)些應用就是利用了趣味這點在做用戶的增長，比如才曾經火(huǒ)爆一(yī)時的臉萌、小(xiǎo)咖秀等應用，還有在朋友圈造成刷屏的“支付寶年度賬單”“2017我(wǒ)的軍裝照”“520結婚照”等。

這種方式提煉産品中(zhōng)有趣的點加以包裝，可以在短時間内得到比較好的增長效果，适合結合熱點找出産品中(zhōng)趣味點加以包裝，獲得用戶的關注。

第五層：需求層

這裏的需求指的是高頻(pín)需求，也對應了上面說的“高頻(pín)帶高頻(pín)”的說法，利用用戶高頻(pín)需求進行轉化。

基本上每天都會使用上的高頻(pín)需求都是和生(shēng)活密不可分(fēn)的産品，比如出行、點餐、直播、遊戲等，用戶使用比較頻(pín)繁，使用頻(pín)次多，裂變的可能性就越大(dà)。

再結合第三層資(zī)源層的獎勵，利用一(yī)些（禮品券、免費(fèi)會員(yuán)、遊戲道具等），就可能有大(dà)量用戶産生(shēng)裂變，帶來新用戶。

第六層：關系層

利用關系進行轉化，常見于社交好友之間或者能用關系影響别人行爲的人，比如利用關系之間需求來吸引用戶的，拼團砍價的行爲在好友之間比較容易拉動，我(wǒ)幫你砍一(yī)刀，我(wǒ)也能讓别人砍一(yī)刀。

還有利用社群關系進行轉化，比如微信常見的代購群、内購群等，形成一(yī)種共同購買性價比高的關系産生(shēng)價值。

第七層：産品層

好的産品自帶傳播增長能力，可遇不可求，可謂是最高級的增長方式，國内國民級的産品基本具備這種能力，比如百度、QQ、微信等爲數不多的幾款。也可以理解爲産品産生(shēng)了壟斷，用戶也沒有别的選擇隻能使用這款産品。

不過，一(yī)些小(xiǎo)而美的産品依靠用戶體(tǐ)驗好，産品内容新穎有趣，通過自來水用戶去(qù)傳播保證持續的有增長，形成自己的用戶圈層，也能夠在自己的一(yī)畝三分(fēn)地活的不錯。

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