很多人可能未必理解，在運營推廣中(zhōng)，找到低成本擴張的增長黑客途徑固然很酷。但很多時候，一(yī)些巨頭很尴尬的發現，哪怕預算充足，依然無法有效起量。

在廣告分(fēn)析師群裏，起量是他們讨論最多的話(huà)題之一(yī)。

我(wǒ)們剛做遊戲出海業務的時候，第一(yī)款産品是個頁遊，當時對東南(nán)亞市場人生(shēng)地不熟，交了不少學費(fèi)。然後有個新加坡本地的遊戲公司看中(zhōng)我(wǒ)們發行的産品，主動找來合作，老闆是新加坡前圍棋國手，人特别好，也非常專業，跟我(wǒ)們做聯運，頁遊聯運的套路非常成熟，一(yī)下(xià)子把局面打開(kāi)了，大(dà)家雙赢，這個合作一(yī)直持續了好多年。

但到了我(wǒ)們開(kāi)始推手遊的時候，發現很難合作了，并不是利益問題，也不是雙方的認同問題，而是沒有辦法去(qù)區分(fēn)渠道的用戶和收入構成。頁遊聯運非常簡單，一(yī)個浏覽器頁面帶不同參數而已，手遊就不同，通過安卓市場或蘋果市場的獨立安裝包，是無法傳遞渠道參數的。

國内出現了不同的玩法，所謂馬甲包，一(yī)個渠道定制一(yī)個包，呼啦啦的沖市場，誰搶到用戶算誰的，這個生(shēng)意在2017年還行得通，一(yī)些國内發行公司依靠某些流量套路頗賺了不少錢。

但2018年蘋果市場策略升級，馬甲包哀鴻遍野，那些靠馬甲包吃飯的發行商(shāng)，涼了一(yī)片。

很多人可能未必理解，在運營推廣中(zhōng)，找到低成本擴張的增長黑客途徑固然很酷。但很多時候，一(yī)些巨頭很尴尬的發現，哪怕預算充足，依然無法有效起量。

什麽是起量？就是能夠短時間大(dà)規模的獲得有效用戶。

很多産品，比如聯機遊戲，社交産品，共享應用，都必須依賴于規模化用戶才能成立，如果不能快速起量，可能這個産品就成見光死了，比如：最近的社交APP大(dà)戰。

爲什麽搞那麽大(dà)動靜？第一(yī)批用戶必須立即進來才能成立啊，結果呢，貌似兩家已經出局了吧。

起量難在哪裏？

你不能隻靠廣告或者官方渠道一(yī)條路走，必須拓展各種渠道，簡單羅列如下(xià)：

地推專員(yuán)；

聯運發行平台；

網紅或大(dà)V；

發動你的用戶替你傳播；

第三方流量聯盟；

其他有流量的産品合作。

但缺乏有效的數據跟蹤手段，無法準确評估各個渠道的流量貢獻和持續價值，也就産生(shēng)了很多漏洞。

很多小(xiǎo)廣告聯盟，刷量，假量，劫持量。

地推，應付了事，安完了就删。

用戶分(fēn)享，邀請碼輸入是成本，擋住了很多懶人，讓用戶分(fēn)享的熱情極大(dà)下(xià)降。

所以，看上去(qù)是個業務難題，其實是個技術困境。

但事在人爲，有一(yī)個數據監測工(gōng)具，很好的解決了這個困境，這就是openinstall，簡單融合其sdk，可以生(shēng)成不同渠道參數鏈接進入下(xià)載地址，非常方便的統計不同渠道的用戶安裝，并且能對後續持續的打開(kāi)行爲做跟蹤。如果開(kāi)發商(shāng)願意設置埋點，更可以完整跟蹤諸如到達率，下(xià)單率，任務完成率等指标，對渠道的流量質量有清晰完整的評估。

有了這樣的工(gōng)具，再去(qù)拓展渠道買量，拉聯運合作，分(fēn)包推廣任務，拉動用戶分(fēn)享，就都可以變得有的放(fàng)矢，效果質量一(yī)目了然。

現在，你去(qù)找一(yī)個網紅，找一(yī)個大(dà)V，給一(yī)個渠道參數下(xià)載鏈接就行了，你讓你的用戶分(fēn)享，後台給每個用戶自動生(shēng)成一(yī)個專屬下(xià)載鏈接就行了，簡單方便，門檻降低。抖音、頭條、微博，隻要有流量的地方，處處都是你起量的戰場，還愁安裝量推不上去(qù)？每個渠道的效果都分(fēn)析的明明白(bái)白(bái)，還怕預算打水漂？

除了能生(shēng)成監測鏈接，實現新用戶無門檻的渠道監測手段外(wài)。這個工(gōng)具在提升渠道下(xià)載轉化率上也做得非常極緻。

比如說：有朋友通過這個APP給你分(fēn)享了某個内容，當用戶點擊這個鏈接的時候，已安裝時一(yī)鍵拉起App,進入指定頁面。未安裝時引導用戶快速下(xià)載，安裝打開(kāi)後進入指定頁面。

下(xià)載轉化率提升了，對于你的渠道推廣來說，你的轉化率提升，對于同等流量來說你的轉化效率更高。那麽對流量主來說，你的廣告就更有競争力，比如：兩家競争對手，假設對同一(yī)個新用戶的安裝成本都控制在同一(yī)個價格，你下(xià)載轉化率更高。那麽流量主做你的廣告收益更高，同等價格下(xià)，你會獲得更多流量，迅速建立競争優勢。

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