如果說版号是國内大(dà)批廠商(shāng)出海的直接導火(huǒ)索，那麽上半年君海遊戲發行的《神命》在韓國市場的爆發，則調動着許多廣州買量廠商(shāng)的神經。

據筆者調查，近兩年許多廣州遊戲公司紛紛搭建起海外(wài)團隊。上至千人規模大(dà)公司，下(xià)至百人級的CP，對于出海的重視度及傾斜的籌碼也在不斷增加。

通過走訪部分(fēn)廣州出海廠商(shāng)，其中(zhōng)有深耕國内多年的老牌遊戲公司，有出海多年的發行商(shāng)，也有這兩年新晉的出海發行等等，從他們口中(zhōng)我(wǒ)們對廣州出海現狀收獲初步了解。

用其中(zhōng)一(yī)位廣州出海發行負責人的話(huà)來說，“這半年（榜單上）可能還看不太出來，但是基本上大(dà)家都在布局，未來還是挺值得期待的。”

廣州買量廠商(shāng)出海提速，韓國“仙俠品類”競争越發激烈

根據Sensor Tower數據顯示，由廣州君海遊戲發行的仙俠題材的MMO遊戲《神命》，憑借在韓國市場優異的表現，于今年1月首次入圍國産手遊出海收入排名TOP30，并在第一(yī)季度取得2000萬美元收入，位列韓國手遊收入榜TOP6，國産遊戲在韓國的TOP1。

在這份榜單中(zhōng)，細數下(xià)達半數産品發行商(shāng)來自廣州，除了君海，還包括創酷互動、Efun、Eyougame、4399以及阿裏遊戲，廣州圈成爲名副其實的出海生(shēng)力軍。

其中(zhōng)，位列第一(yī)的《神命》，其成績突破過往仙俠品類在韓國市場的收入天花闆，讓擅長做仙俠品類的廣州廠商(shāng)感到意外(wài)之餘，更是萌生(shēng)了去(qù)韓國市場的決心。

數月來，伴随出海到韓國市場的仙俠遊戲數量增多，再加上具先發優勢的一(yī)線産品在買量上持續高投入，目前仙俠品類在韓國市場的獲客較爲艱難，利潤空間被壓縮。

一(yī)家深耕出海多年的廣州發行表示，以往他們在韓國市場買量成本低于10美元，但是今年以來買量價格暴漲，有時候甚至買不到量。現在暫時不敢再接仙俠遊戲了，表示得再觀望下(xià)市場環境看看。

不過她也認爲，就算沒有《神命》這樣的産品出現，最終市場對這個題材也會出現疲軟，可能原本這個市場還有半年的紅利期，但是爆款的出現極大(dà)縮短了這個時間。

而根據君海遊戲發行VP劉娟的公開(kāi)分(fēn)享，目前韓國市場仙俠單價15-20美金起步，很多廠商(shāng)都承受不住這個成本壓力。以她們産品爲例，在韓國市場首月投入300-400萬美金是标配，首月能獲得30萬用戶就算不錯了。

轉型潮奏響：哪些長線精品被看好？

筆者發現，轉型細分(fēn)品類研發的廠商(shāng)越來越多，也不乏成功産品，在港澳台等地率先收割了一(yī)波紅利，但距離(lí)達标全球化爆款仍有一(yī)定差距。

老牌遊戲商(shāng)方面，這兩年日韓市場，網易、三七互娛、4399等老牌廠商(shāng)陸續取得新突破，而一(yī)些在國内做得不錯的廣州買量CP也開(kāi)始出海。

雖然沒有版号是促使他們布局海外(wài)的直接原因。但另一(yī)層面，一(yī)些廠商(shāng)也認爲海外(wài)競争相對沒有國内那麽激烈，隻要品質足夠好，突圍幾率還是大(dà)一(yī)點。“國内相對半封閉，并不是純粹的自由競争的機制。”

筆者了解到，最近又(yòu)有一(yī)家廣州老牌遊戲商(shāng)出海成績顯著，海外(wài)收入取得突破性流水量級，據透露其中(zhōng)韓國市場貢獻了約一(yī)半的收入。

一(yī)位研發底蘊較爲深厚的買量廠商(shāng)表示，未來更多會從全球化出發去(qù)立項，目前内部已經在開(kāi)發二次元、SLG、放(fàng)置類産品。打法上還是會優先上國内市場，調優到差不多了才會考慮海外(wài)。由于産品儲備充足，他們表示國内A+級以上的産品，才會投入精力發海外(wài)。

總體(tǐ)來看，最近兩年不少老牌遊戲商(shāng)都在嘗試轉型，多數在走長線精品路線，品類選擇上也更爲大(dà)膽。二次元、SLG是相當熱門的方向。而宮廷、官場類，由于市場被頭部幾家廠商(shāng)牢牢占據，在大(dà)量複制失敗案例之後，現在很多廠商(shāng)也冷靜下(xià)來。

“宮廷養成類遊戲雖然制作門檻較低，但是這兩年該品類玩法叠代很快，單純複制爆款基本上成不了。”一(yī)位發行表示。

綜合廣州本土廠商(shāng)優勢及現狀來看，未來也許更多會向SLG品類上進行突圍。首先在SLG出海方面，廣州至少已經擁有幾款三國題材的成功案例，比如Efun、BBgame發行的兩款三國題材SLG，在港澳台、韓國等市場均取得不錯流水。其次,SLG設計思路更注重數值體(tǐ)驗，這一(yī)塊廣州廠商(shāng)擁有豐富的沉澱，此前網易、星輝遊戲等也曾設計出成功産品。

而一(yī)位發行負責人表示，亞太地區三國盤子不小(xiǎo)，目前還在漲，SLG也将會是他們持續深挖的重頭品類。

除此之外(wài)，多家廠商(shāng)均表示看好放(fàng)置類遊戲，一(yī)方面放(fàng)置類遊戲沒有那麽肝，契合大(dà)部分(fēn)玩家的訴求。另一(yī)方面，該領域的爆款也一(yī)款接一(yī)款，收入量級并不小(xiǎo)。上半年也誕生(shēng)出了留存數據非常好放(fàng)置遊戲，這給許多廠商(shāng)帶來更大(dà)信心。

純發行的困境：海外(wài)頭部産品幾乎都是自研自發

一(yī)位老牌出海發行分(fēn)享到，“過往市場推廣成本沒有那麽高的時候，發行商(shāng)都比較大(dà)膽。像以前我(wǒ)們看一(yī)款産品，隻要覺得不錯的都會先簽下(xià)來，但現在已經不敢去(qù)盲簽産品了。我(wǒ)們常說發行是給CP打工(gōng)，在海外(wài)我(wǒ)們花很多錢去(qù)投廣告，看起來流水可以，但是利潤實際上很低，現在成本擡高那麽多，自然更加謹慎了。”

另外(wài)，随着出海的廠商(shāng)變多，好産品也更難找了。優質産品很多廠商(shāng)都選擇自研自發，因此純粹的發行商(shāng)在未來面臨的挑戰更嚴峻。

而爲了長遠發展，過往純粹走代理業務的廣州發行，也相繼布局研發業務。除了投資(zī)研發子公司，一(yī)些發行于去(qù)年也開(kāi)始搭建自己的研發團隊。而最受廠商(shāng)們青睐的，仍然是那些有過海外(wài)成功産品經驗的團隊及人才。

在她們看來，不管是去(qù)日本市場，還是打全球化市場，能去(qù)到的頭部且走得更長遠的，現在基本都是自研自發的産品。是否具備好的研發能力，将決定了你在海外(wài)市場取得的高度。研運一(yī)體(tǐ)的重要性比國内市場可能還要更強一(yī)些。

以SLG産品爲例，現在頭部的幾款産品，比如《黑道風雲》、《萬國覺醒》等，都是在海外(wài)上線後，投入漫長時間及成本才做到現在這個高度。“如果不是自家的産品，我(wǒ)想沒有哪個發行會付出這個心力，不具備研發基因的代理商(shāng)也很難去(qù)做。”

據一(yī)位出海從業者透露，2017年5月上線的《黑道風雲》，在打開(kāi)日本市場後，上半年每個月的營收是以百萬美金量級在持續增長。這種長線SLG産品在海外(wài)的持續爆發力着實令人垂涎不已。

廣州廠商(shāng)出海還缺什麽？

盡管有人表示，出海方面廣州遊戲商(shāng)單打獨鬥的比較多。但是由于許多公司間存在千絲萬縷的關系，因此一(yī)旦在他們擅長的品類裏出現一(yī)個爆款，那麽這個品類起來會非常迅速。一(yī)如開(kāi)篇所講到的仙俠MMO《神命》。

那麽就今天的廣州遊戲廠商(shāng)而言，出海還欠缺哪些東西？

首先是産品的形象包裝上。以往大(dà)部分(fēn)廣州廠商(shāng)特别在意成本，因此在美術上投入會控得比較嚴，對遊戲外(wài)在品質産生(shēng)較大(dà)影響，也導緻今天廣州出海的産品大(dà)多在包裝上較弱。

但近兩年，廣州廠商(shāng)産品研發成本上也越來越高，很多都在做3D，美術品質上也在慢(màn)慢(màn)提升。不過也有人認爲美術審美這種東西，一(yī)時間要改變還是比較難。廣州地區的很多美術在經過多年的洗禮，其審美已經被過往所設計的産品框住了，很難突然做出一(yī)個很不一(yī)樣的東西。

其次是産品的長線設計以及全球化産品的設計。普遍認爲，廣州研發基因以買量産品爲主，且更多爲非長線設計。因此一(yī)旦出海，這些産品的内容及設計很難支撐産品的長線運營。譬如慢(màn)熱的日本市場，一(yī)款産品從投入到回本至少要半年左右時間。

在其它成熟遊戲市場也有類似的情況，畢竟像日韓地區不像國内，一(yī)線城市用戶拿不下(xià)，還有下(xià)沉市場用戶可以洗。主流渠道上不了，還有各種長尾渠道。

當然，由于不少廠商(shāng)在前兩年就有意識的去(qù)轉型，如今長線精品也開(kāi)始增加。除此之外(wài)，真正全球化的産品方面也是廣州廠商(shāng)的一(yī)個短闆，至少現在拿得出手的大(dà)作數量仍十分(fēn)有限。

最後便是人才方面，很多廠商(shāng)表示，廣州出海發行在韓國、港澳台、東南(nán)亞地區情況還行，得益于Efun這樣的老牌出海發行廠商(shāng)紮根多年，爲廣州地區沉澱培養了不少人才。

但歐美、中(zhōng)東地區的人才則十分(fēn)欠缺，還需要時間沉澱。日本市場的人才也比較少，幾家廠商(shāng)均表示在廣州招聘這方面的人才也比較難。有一(yī)位廠商(shāng)表示，此前曾希望從上海那邊挖一(yī)些人才過來，但結果并不順利。

當然也并非毫無應對辦法，比如有些廠商(shāng)則選擇在當地成立發行部門，通過加深兩地的互動交流，更快沉澱這方面的經驗。

不過話(huà)說回來，出海方面，廣州廠商(shāng)也具備獨特優勢：研發+買量。這片土壤上擁有大(dà)量研發人才，廠商(shāng)之間相互追趕，不斷催生(shēng)出新的設計方法論，其優秀的數值體(tǐ)驗在海外(wài)市場也具備一(yī)定的優勢。

加上多年買量經驗沉澱，如今一(yī)些廠商(shāng)通過國内的買量打法，在海外(wài)也取得了不錯的成績。且投放(fàng)人才衆多，在海外(wài)市場推廣上打法靈活，擅于變通等等。

綜合對多家廠商(shāng)的走訪，若要用一(yī)句話(huà)形容對廣州廠商(shāng)出海印象，那便是：謹慎與野心具在，未來可期。

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