當下(xià)移動遊戲的用戶流失率急劇升高，各種應用紛紛陷入收入低、用戶流失率高的行業勢态。

用戶流失的時間越久，用戶就越難追回。那麽，營銷者如何才能擺脫這種困境，提高使用率呢？

本文會爲你講解，哪些因素能帶來廣告花費(fèi)回報增量、提高應用打開(kāi)次數，并向你推薦合适的優化策略。

具體(tǐ)到移動遊戲行業，追求使用率的互動營銷“移動遊戲使用率廣告”是最行之有效的辦法！可幫助實現衆多目标，包括：

減少玩家流失

· 追回流失的玩家

· 提高活躍玩家所帶來的價值

· 增加付費(fèi)玩家貢獻的收入

追求使用率的營銷依靠的，是品牌向現有用戶投放(fàng)相關的廣告并與之交流互動，确保在他們心中(zhōng)留下(xià)深刻印象。

在Facebook平台投放(fàng)的“移動遊戲使用率廣告”平均能帶來翻倍的廣告花費(fèi)回報增量。用戶打開(kāi)應用的次數平均多出 40%。

廣告花費(fèi)回報增量

如果你不知(zhī)道什麽是廣告花費(fèi)回報增量的，看下(xià)這裏：

“廣告花費(fèi)回報增量”定義如下(xià)：對比測試組受衆（能看到廣告）和對照組受衆（看不到相同的廣告）的成效，得出的廣告表現提升幅度。

爲了說明廣告花費(fèi)回報增量的影響，下(xià)面列舉如下(xià)假設性示例：

兩個月内，對照組（未看見任何使用率廣告）爲 ABC Gamer Co. 帶來 $10,000 美元的應用内收入，測試組（看到ABC Gamer Co. 使用率廣告）帶來 $20,000 美元的應用内收入，營銷費(fèi)用爲 $5,000 美元。

測試組爲 ABC Gamer Co. 帶來的廣告花費(fèi)回報增量爲 2 倍。換句話(huà)說，ABC Gamer Co.通過投放(fàng)使用率廣告，創造了 2 倍的額外(wài)價值（$5,000 美元營銷花費(fèi)的回報增量爲 $10,000 美元）。

移動遊戲類使用率廣告的優化策略

不同的受衆要采用不同的廣告優化策略：

優化鏈接點擊量

向更有可能打開(kāi)應用的用戶投放(fàng)廣告。

優化購買轉化

向更有可能完成應用内購買的用戶投放(fàng)廣告。

對比這兩種優化策略（優化鏈接點擊量和優化購買轉化）對以下(xià)三個受衆群體(tǐ)的影響：

活躍付費(fèi)玩家

活躍非付費(fèi)玩家

流失玩家（包括付費(fèi)和非付費(fèi)玩家）

爲了方便分(fēn)析，這裏将活躍玩家（包括付費(fèi)玩家和非付費(fèi)玩家）定義爲在過去(qù) 30 天内玩過相關移動遊戲的用戶，将流失玩家（包括付費(fèi)玩家和非付費(fèi)玩家）定義爲在過去(qù) 31 - 365 天内玩過相關移動遊戲，但在過去(qù) 30 天内沒玩過的用戶。廣告主可以根據自身需要定義受衆群體(tǐ)。

觀察各細分(fēn)受衆群後，得到如下(xià)結果：

活躍的玩家群體(tǐ)： 

優化鏈接點擊量時，平均而言，廣告花費(fèi)回報增量達 1.4 倍，應用打開(kāi)次數提升 20%。

活躍的非付費(fèi)玩家群體(tǐ)：

優化購買轉化時，廣告花費(fèi)回報增量平均達 2 倍。

流失玩家群體(tǐ)：

（包括付費(fèi)和非付費(fèi)玩家）

優化購買轉化時，平均而言，廣告花費(fèi)回報增量達 1.1 倍，應用打開(kāi)次數提升 15%。

數據來源：除非特别提示，本文所有數據均來源于Adjust、facebook gaming。此分(fēn)析結果具有統計學意義，置信度爲 90%。

總結，大(dà)家在策劃互動營銷活動時，不僅要考慮使用哪些營銷關鍵表現指标，還應确定要定位的受衆。

如果可能，根據活躍度和價值将現有玩家和曆史玩家分(fēn)爲不同的群組，投放(fàng)具有相關性的廣告，并重點針對不同受衆群體(tǐ)使用不同的優化策略，即可做到高效召回用戶促使留存。

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