近期，遊戲創業公司的收購案例頻(pín)發：金利科技18.41億人民币收購微屏軟件，天神娛樂9.86億收購一(yī)花科技，昆侖萬維10億收購閑徕互娛，深圳泰嶽10.67億收購口袋科技。不斷曝光的遊戲行業并購案例導緻大(dà)量創業者湧入遊戲行業。

有人說，2017年是遊戲元年，也有人說2017年也是棋盤行業成爲紅海的一(yī)年。對于衆多遊戲創業者而言，究竟應該怎麽做，才能脫穎而出？對此，我(wǒ)有一(yī)些建議，想和他們分(fēn)享。

遊戲市場到底有多大(dà)？能夠支撐多少創業者湧入？

伽馬數據的研究報告顯示：2016年，中(zhōng)國遊戲市場規模爲58.6億元，中(zhōng)國遊戲類遊戲用戶達到2.58億，且年輕化、高學曆的用戶占據多數。

而我(wǒ)認爲，真實的遊戲市場容量遠遠大(dà)于上述的研究報告數據。至于這個市場究竟有多大(dà)？我(wǒ)覺得肯定遠高于報告上的數據。很多地方性的遊戲企業不被熟知(zhī)，導緻一(yī)些行業分(fēn)析報告忽略了它們。實際上，據我(wǒ)粗略估計，全國範圍内，擁有每年1億元流水或以上的企業，至少有600家以上。

那麽這麽大(dà)容量的市場，是否意味着遊戲創業者可以輕松挖掘到“第一(yī)桶金”？我(wǒ)看未必。市場容量再大(dà)，如果沒有創業者對自身商(shāng)業模式、被複制門檻、自身特色、政策風險等方面的長足思考，也隻會被無情淘汰。

因爲房卡模式火(huǒ)了，所以大(dà)家都要去(qù)做房卡模式的遊戲産品？

成立僅8個月的閑徕互娛，短短幾個月做到營收4.5億人民币，淨利潤2.8億人民币。一(yī)兩個月時間，閑徕互娛營收增長超過前六個月的95倍，随後即被昆侖萬維收購，其運用的房卡模式也被衆人熟知(zhī)。

很多人認爲，房卡模式是閑徕互娛成功的秘訣。它依托于微商(shāng)的3級經銷模式快速發展下(xià)線。這種玩法必須邀請熟人一(yī)起遊戲，以此開(kāi)始滾雪球式地推廣并快速發展。

我(wǒ)在近期收到的商(shāng)業計劃書(shū)中(zhōng)，95%的遊戲融資(zī)計劃書(shū)介紹的都是房卡模式的遊戲産品。創業者們對該模式深信不疑，一(yī)窩蜂地選擇這種模式開(kāi)始創業；原來金币模式玩法的遊戲企業也在轉型房卡模式。

但是，這種“一(yī)窩蜂”的做法未必是好事。在同一(yī)市場情況下(xià)，存在多款房卡産品，那麽對于經銷商(shāng)來說，爲了提高銷量必将迎來價格戰，重返O2O當年的盛況——通過大(dà)量補貼來吸引用戶。在這段時間的觀察中(zhōng)，我(wǒ)已經發現不少企業在送用戶房卡拉攏消費(fèi)者，這種情況如果持續下(xià)去(qù)，必定兩敗俱傷。

此外(wài)，房卡模式從短期來講，确實能夠快速發展起來。但是從長期來講，持續快速發展的前提是，創業者對微商(shāng)的分(fēn)銷模式需要足夠了解，能夠發展一(yī)級經銷商(shāng)。我(wǒ)最近在一(yī)個峰會上碰到一(yī)個創業團隊，三句話(huà)不離(lí)“房卡模式”，但從他給我(wǒ)的BP可以看出，其有效的經銷商(shāng)尚不足1%。我(wǒ)問這個團隊的創始人，“沒有合适的一(yī)級經銷商(shāng)，你們的産品銷量如何提升？”他頓時語塞，答不上來。這種例子實在是太多了。對于這樣的創業者，隻會跟風做事，沒有自己的思考，我(wǒ)絕對不會考慮投資(zī)。

我(wǒ)認爲，在大(dà)量遊戲企業選擇房卡模式的時候，去(qù)做金币模式的遊戲産品或許是一(yī)個不錯的選擇。金币模式不需要邀請好友即可快速開(kāi)局，而房卡模式單個用戶是無法開(kāi)局的。在一(yī)定情況下(xià)，房卡用戶邀請不到熟人進行遊戲，必然會選擇金币模式的玩法。而且，金币模式的市場并未飽和，對于一(yī)些地域性特征比較強的産品會是非常好的選擇。

其實遊戲的研發很重要，請不要忽略

目前市面上很多遊戲産品同質化很嚴重。遊戲的核心玩法固定，所以很多産品基本換名不換皮。有些創業團隊認爲市場就是這樣，所以根本不重視遊戲産品的研發。我(wǒ)之前在看項目時，碰到過這樣的團隊：他們在外(wài)面購買一(yī)套源代碼，幾萬元搞定研發；有的找外(wài)包團隊幾十萬搞定；有的基于原有的某些源代碼二次開(kāi)發，在遊戲研發這塊非常不重視。

遊戲從玩法角度上講，确實沒有什麽可開(kāi)發的，大(dà)家的産品基本也都相同。但是，如果沒有自己的技術團隊，時間一(yī)長，創業團隊就會發現很多問題，導緻自己的項目“一(yī)夜回到解放(fàng)前”。

按照我(wǒ)的經驗，這類團隊會發現以下(xià)一(yī)些問題：

被黑客攻擊：這個是遊戲行業最頭疼的問題，遊戲類産品用戶及收入達到一(yī)定量級後，就容易遭到黑客攻擊。而一(yī)旦遭到攻擊，如果沒有自己的研發團隊，僅靠高防服務器是不夠的。一(yī)旦服務器崩潰，用戶必定流失。一(yī)個平台連續多日遭到攻擊，辛苦推廣數月累積出來的用戶就會流失殆盡。而如果有自己的技術團隊，提前安全布局和及時反饋，就不會出現這樣大(dà)面積用戶流失的情況。之前媒體(tǐ)也有過這方面的報道：去(qù)年初，黑客攻擊多家網遊公司緻其服務器癱瘓，幫助玩家獲取遊戲獎勵牟利，造成每家網遊公司日損失近300萬元。而我(wǒ)自己也碰到過一(yī)家遊戲公司，它的遊戲産品收入已經做得非常好，但連續多日遭受大(dà)面積攻擊，用戶多日無法登錄遊戲，導緻用戶流失高達95%，連續幾個月的推廣費(fèi)付之東流。

BUG問題：有些遊戲企業選擇外(wài)包開(kāi)發、或二次開(kāi)發的産品，在BUG問題解決上就會比較遲鈍。自己無法第一(yī)時間去(qù)修補BUG，等到外(wài)包團隊去(qù)解決時，已經過了好幾天，用戶已經開(kāi)始流失。而且，有些BUG其實在日常中(zhōng)是無法發現的，需要有技術團隊日常排查，把問題扼殺在萌芽狀态。

外(wài)挂問題：其實遊戲外(wài)挂也很多，有很多撸羊毛的用戶通過外(wài)挂等手段，不斷獲取遊戲币來獲利，給平台帶來不必要的損失。

我(wǒ)個人建議，遊戲創業團隊一(yī)定要有自己的技術團隊，保證産品正常運營，而不是在前期資(zī)金有限的情況下(xià)，選擇外(wài)包産品來短期運營。一(yī)旦用戶流失，将追悔莫及。

選擇正确的市場，做地方特色差異化産品

地方遊戲市場是一(yī)塊巨大(dà)的市場。相比全國性的遊戲市場，地方市場的遊戲産品在産品設計上更具有地域特色，通過地方玩法、方言運用、地域UI設計等手段吸引本地玩家。地方遊戲玩家用戶少而精，用戶粘性強且忠誠度高，這類産品不易被快速複制。

圖片來源：艾瑞咨詢《中(zhōng)國地方特色遊戲行業白(bái)皮書(shū)》

從上述艾瑞咨詢的數據可以看出，國内還是有很多地方遊戲産品的機會。但是這邊有一(yī)個誤區，那就是有些創業團隊一(yī)上來就想去(qù)做整個省市級市場的産品，結果得不償失。

我(wǒ)最近去(qù)了一(yī)趟湖南(nán)省，也是遊戲創業公司紮堆的一(yī)個省份。目前在湖南(nán)省的遊戲企業不少于1500家，市場競争非常激烈。1500家企業去(qù)競争一(yī)個省的市場，又(yòu)有幾個企業真的能活下(xià)來呢？我(wǒ)來到湖南(nán)後發現，很多公司争着給我(wǒ)看BP融資(zī)，但BP卻都一(yī)模一(yī)樣，全部是一(yī)個樣的“網紅臉”。他們沒有差異化競争的意識，後期運營成本足足比其他公司高出30%以上，如果這樣的情況持續下(xià)去(qù)，他們和那些大(dà)的遊戲公司如何競争？

其實在我(wǒ)看來，與其大(dà)家紮堆去(qù)拼搶一(yī)個省的市場，還不如去(qù)搶占一(yī)個屬于自己的縣級市場，倒有可能讓團隊過上滋潤的日子。我(wǒ)建議創業團隊，一(yī)定要深入調研地方市場，對人口數量、地方玩法、玩家的遊戲粘性、市場競争情況等有全面掌握。創業團隊在獲得縣級市場後，再去(qù)搶占地級市市場，慢(màn)慢(màn)壯大(dà)，将品牌價值逐步深入人心。千萬不要想着一(yī)上來就做省級市場，一(yī)口是吃不成胖子的。

政策風險要控制好

遊戲産品有其特殊性，受相關政策法規監管，這點是不得不提的。遊戲不同于其他網絡遊戲，經常遇到用戶利用遊戲開(kāi)展網絡賭博。所以，政策風險一(yī)定要控制好。

2009年國家頒發《關于加強網絡遊戲虛拟币管理工(gōng)作的通知(zhī)》，要求規範虛拟币發行和交易，嚴厲打擊利用虛拟币從事賭博等違法犯罪行爲。2012年，國家頒發《關于規範網絡遊戲經營秩序查禁利用網絡遊戲賭博的通知(zhī)》，其中(zhōng)爲切實解決網絡遊戲涉嫌賭博問題，公安部、文化部、信息産業部、新聞出版總署決定，在全國範圍内組織開(kāi)展規範網絡遊戲經營秩序、查禁利用網絡遊戲賭博的專項工(gōng)作。

政府對網絡賭博的監管不斷加強，創業團隊在選擇遊戲行業創業的時候，一(yī)定要熟悉相關政策規定，以免觸及政策紅線，對企業帶來不必要的麻煩。控制好遊戲币産出，監控好用戶行爲很重要。

早前，瓯樂遊戲網站被溫州市警方摧毀，總涉案金額高達29億元；江蘇省網絡遊戲開(kāi)發企業雨傑網絡因種種問題而被有關部門限令查封……而近期公安機關的動作頻(pín)頻(pín)，查封違法遊戲企業的新聞也常常見諸報端。這些都是給創業者的警示，提示創業公司經營行爲一(yī)定要得當。

綜上所述，2017年是遊戲行業的元年，同樣也是競争非常激烈的一(yī)年。中(zhōng)國遊戲行業市場雖然有非常大(dà)的想象空間，但創業團隊還是需要深入了解遊戲行業的規則、玩法，摸清楚其中(zhōng)的套路才行。

我(wǒ)建議，創業者先要想清楚自己是否真的适合遊戲創業，不要因爲現在資(zī)本市場對遊戲追捧，就去(qù)盲目跟風。其次，如果你心意已決，決定在這個領域深耕，那麽就要找到自身優勢，整合行業資(zī)源，選擇一(yī)條合适的路線，做特色差異化産品搶占市場。就像我(wǒ)前面所講的，遊戲行業并不是真的零門檻，找到合适的市場，正确的推廣方式，才能找到屬于自己遨遊的那片海。

文/張寶平