這期主題主要圍繞渠道管理來展開(kāi)，具體(tǐ)說說渠道管理工(gōng)作中(zhōng)一(yī)些小(xiǎo)技巧，小(xiǎo)方法。說到遊戲的渠道管理，商(shāng)務人員(yuán)肯定有說不完的話(huà)，他們每天遊走于各種遊戲講座、會展等場合，對遊戲業内資(zī)訊、八卦，行業前景可是了如指掌。

但是作爲運營人員(yuán)，雖然對運營遊戲有着基本的實力，也要适當了解遊戲行業内的一(yī)些渠道和渠道管理辦法，技多不壓身嘛。那我(wǒ)們接下(xià)來就主要介紹關于遊戲的合作方式。

設計、研發遊戲想要達到的最終目的，就是上線參與市場競争，接受市場的考驗，爲公司盈利。但不是所有的遊戲廠商(shāng)都有能力集聚大(dà)量的用戶，所以在用戶和開(kāi)發商(shāng)之間的渠道就産生(shēng)了。

渠道是指爲廠家的商(shāng)品通向一(yī)定的社會網絡或代理商(shāng)而賣向不同的區域，以達到銷售的目的，俗稱中(zhōng)間商(shāng)。在遊戲領域，渠道指掌管一(yī)定數量的用戶群或者間接擁有把産品推向目标用戶的權限的通道，根據渠道的長短可以劃分(fēn)爲一(yī)級代理、二級代理或多級代理。這裏所說的渠道是廣義的，即包括了獨代商(shāng)和聯運商(shāng)兩種中(zhōng)間商(shāng)。

手遊商(shāng)務合作有兩種方式：聯運和獨代。聯運是指開(kāi)發商(shāng)與渠道基于分(fēn)成的合作，這些渠道商(shāng)的突出特點是擁有穩定的用戶群；而獨代相當于買斷，發行商(shāng)把遊戲在某個市場的發行權、運營權買斷下(xià)來，通過自營或二級代理把産品推上渠道，獨代商(shāng)可以沒有自己的用戶群，但必須擁有把産品推上渠道的能力，即人脈和足夠的資(zī)金實力。

根據合作方式的細化，小(xiǎo)夥伴們常接觸到兩個概念，即聯運首發、獨家首發。聯運首發是指多家渠道同時推産品上線，沒有先後之分(fēn)，而獨家首發是指産品的某個版本隻在單獨渠道先面世，通過這個渠道把産品分(fēn)發到其他代理商(shāng)。

聯運首發面向更廣泛的用戶群，即使單個渠道承諾的硬廣資(zī)源較少，但不會把雞蛋放(fàng)在一(yī)個籃子裏，産品通過其他渠道的表現達到此處花凋彼處開(kāi)的效果；而有些渠道用優厚的硬廣資(zī)源吸引開(kāi)發商(shāng)，要求産品隻在本渠道發布，如果渠道用戶量級很大(dà)的話(huà)，可以考慮，但風險更大(dà)。