日本是氪金率很高的一(yī)個遊戲市場，許多手遊廠商(shāng)都希望能到這塊市場分(fēn)一(yī)杯羹。但是且不說那裏的市場環境固化嚴重，就市場營銷來說，一(yī)般廠商(shāng)也很難招架。比起跟當地巨頭比砸錢投放(fàng)電視廣告，依靠網絡的力量做推廣或許更有效果。

　　衆所周知(zhī)，日本是一(yī)個壁壘極高的遊戲市場，國外(wài)遊戲廠商(shāng)想要從日本廠商(shāng)手中(zhōng)分(fēn)得一(yī)杯羹絕非易事，而市場營銷則起着非常關鍵的作用。買量公司Yengage COO Kazuhiro Kimura提到，開(kāi)發者在做用戶獲取時，需要利用各個流量平台，從社交平台比如Facebook，Twitter，本土Line，到廣告聯盟和遊戲網站。

　　電視廣告影響最大(dà)：Top10手遊每月至少花200-300萬美元

　　日本市場有一(yī)個現象，就是頻(pín)繁做電視廣告來推廣手遊。“電視依然是影響力最大(dà)的平台。如果你在日本看電視(很多家庭依然看電視)，你會看到很多遊戲廣告。”日本雖然隻有少數幾個台，多數用戶也隻是看公共頻(pín)道比如NHK, 有線和衛星電視覆蓋率極低，所以多數用戶都是集中(zhōng)看日本的六大(dà)電視頻(pín)道。

　　Top10手遊做電視廣告都非常大(dà)手筆，因爲他們确實看到了效果。據去(qù)年年初的Yengage博文顯示，這些高營收手遊在電視廣告的開(kāi)銷每月至少是200-300萬美元，雖然這個數據比較久，但筆者依然覺得具有參考意義，現在手遊的競争壞境加劇，這個費(fèi)用會更高。這也是爲什麽日本Top 10榜單比較固化的原因之一(yī)。

　　影響者營銷崛起：廠商(shāng)需要找代理商(shāng)合作

　　Kimura表示，大(dà)多數開(kāi)發者其實很難承受得起如此昂貴的電視廣告推廣，但是我(wǒ)們也看到，影響者營銷(influencer marketing)在日本也越來越流行。在日本，影響者營銷最大(dà)的平台是Youtube。相比西方市場，日本Youtube主播營銷更爲年輕，正快速崛起。雖然目前依然很多日本明星受到關注，但是互聯網一(yī)代的用戶，比如Z世代和00後，他們關注的重心已經快速轉向了其它形式的社交影響者身上。

　　不過需要說明的是，邀請“一(yī)線”明星(比如電視或電影演員(yuán))做推廣依然是推銷産品強有力的手段，當然費(fèi)用也是最高的。其次，對于大(dà)多數預算不多的廠商(shāng)，他們選擇的是二三線明星和名人，比如偶像、喜劇演員(yuán)和其它有才人士，比如脫口秀或其它類型節目的人員(yuán)。再接下(xià)來才是Youtube主播。在西方市場，互聯網已經改變了遊戲規則，你擁有衆多潛在的影響者，而因爲此，做PR的規則也随之改變。但是，日本市場還需要一(yī)些時間才能趕上西方市場，目前日本市場的影響者營銷也呈現爆炸式增長。

　　那麽如何跟日本的Youtube主播合作呢?跟其它PR活動一(yī)樣，你需要找代理商(shāng)。

　　在日本，你直接去(qù)接觸主播是行不通的，首先你們之間存在語言和文化障礙，另外(wài)，幾乎所有有才的人都已經被簽了，有合約在身。所以你要做的是跟代理商(shāng)合作，跟他們溝通你們的策略和目标。那麽影響者營銷可否取代付費(fèi)用戶獲取呢？答案是不能。這兩者之間是相互協同的作用。

　　從上圖，我(wǒ)們可以看到，Youtube主播帶來的直接下(xià)載(用戶點擊視頻(pín)下(xià)方的鏈接)很有可能是比較低的。更有可能出現的情況是，用戶看了這個視頻(pín)後在手機的Google Play或者App Store直接搜索該遊戲，這就變成了“自然下(xià)載”，但是如果你看的更仔細些，你可能會發現付費(fèi)用戶獲取的下(xià)載量也提高了。

　　日本是一(yī)個很小(xiǎo)的國家，廣告的覆蓋用戶的重疊率很高。所以一(yī)個潛在的用戶可能看了Youtube的視頻(pín)，但不會馬上下(xià)載這個遊戲，過了幾天後，他可能看到了這款遊戲的Facebook廣告，他們就直接點擊下(xià)載了，而這就算做是付費(fèi)獲取的用戶，但實際上這有一(yī)部分(fēn)應該歸功于Youtube視頻(pín)。

　　所以應該如何評判這個影響者營銷的效果?當然直接的追蹤是比較難的，但是可以看幾個方面，比如ROI(投資(zī)回報率)、自然下(xià)載和付費(fèi)用戶獲取的點擊率是否有提升。日本方在合作談判方面通常沒有那麽靈活，比較固執，但是如果你找到合适的代理商(shāng)，他們可以盡量幫你争取利益。其它事情比如視頻(pín)重拍在日本也不常見。

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