海外(wài)流量的本地化獲取

在做海外(wài)的時候，首先要做海外(wài)流量的獲取，海外(wài)依然是從Google、Facebook、YouTube做一(yī)些流量的獲取。如何将相對簡單、相對純粹的流量的獲取變得更有效果，我(wǒ)們從3個方面分(fēn)享了經驗。

口碑：日本KOL更容易打開(kāi)銷路

在國外(wài)做遊戲發行的時候口碑也非常重要，以日本爲例。日本90%以上的人在用LINE，基本上是國民級的社交軟件，而且大(dà)多數人使用LINE可能隻是基于私人交際，這體(tǐ)現了日本民族的情感和習慣。有調查顯示，對于網上投放(fàng)的陌生(shēng)人信息，僅有不到20%的日本人認爲是可以接受和信任的。

所以我(wǒ)們在日本進行推廣的時候，更重視他們朋友熟人之間的傳遞，口碑的流傳對遊戲發行和推廣是非常重要的。口碑的打造、口碑的建設、口碑的維護對在日本地區的推廣非常有利。

本土渠道：港台、東南(nán)亞本地媒體(tǐ)影響力大(dà)

在國外(wài)做遊戲發行的時候，本土渠道同樣不可忽視。港台、東南(nán)亞地區的本地媒體(tǐ)在當地用戶間的影響力大(dà)，因此充分(fēn)打通本土渠道是遊戲發行的關鍵。

像在中(zhōng)國大(dà)陸地區，我(wǒ)們要去(qù)推廣的時候，會在貼吧、論壇等用戶聚集的地方去(qù)做推廣，那其實每一(yī)個國家、每一(yī)個地區都有它專屬的本土渠道。他以中(zhōng)國台灣地區爲例，在中(zhōng)國台灣做遊戲發行的時候，如果在711或西門町打廣告，可能會更符合本土的方式，事半功倍。

女性流量的獲取思路

在具體(tǐ)流量投放(fàng)的過程中(zhōng)我(wǒ)們需要具備哪些思路？其實在做一(yī)些具體(tǐ)推廣的時候一(yī)定會創造很多的素材，素材就是你去(qù)做推廣營銷的第一(yī)生(shēng)産力，我(wǒ)們把它聚焦爲三個詞，第一(yī)審美，第二配音，第三熱點。

審美：站在當地文化的角度去(qù)思考

在很多地區，我(wǒ)們的文化、審美跟當地人是完全不一(yī)樣的，因此在審美方面不能站在自己的角度，一(yī)定要站在當地文化的角度去(qù)思考。

例如泰國其實是王室文化，他們的民族審美讓用戶更喜歡宮殿那樣閃亮閃亮的東西，所以我(wǒ)們在做素材、做審美的時候，就用金碧輝煌的宮殿去(qù)打造，後來發現效果比較好。

熱點：本地的信息化非常重要

蹭熱點是國内很多營銷比較擅長的，但是海外(wài)的每個熱點都不一(yī)樣，這也是做海外(wài)遊戲發行比較複雜(zá)的地方，因此要充分(fēn)把握本地信息，結合産品特色，才能準确蹭熱度。

我(wǒ)前一(yī)段時間跟海外(wài)的CEO聊天，他早上起來第一(yī)件事就是看當地的新聞，隻有這樣他才能評判兩件事，第一(yī)接下(xià)來怎麽去(qù)做營銷，第二錢要不要換成美金。所以熱點的問題，本地的信息化也是非常重要。

文化差異帶來的碰撞

本地化内容重中(zhōng)之重，就是要充分(fēn)了解女性用戶的喜好和玩遊戲的訴求，避免文化差異帶來的誤解。

而文化差異可能是每個公司在做海外(wài)遊戲發行的過程中(zhōng)都會遇到的問題。每個國家的文化我(wǒ)們都要試着去(qù)了解，還要理解，并且要充分(fēn)了解當地女性的喜好。文化差異這一(yī)塊的解決方法也分(fēn)爲三點，第一(yī)文化自信，第二文字，第三接受度。

文化自信：本國曆史的代入尤爲關鍵

文化自信，就是說每個國家的用戶都對自己國家的文化有着認同感和自信心，因此在做遊戲發行的時候，要将産品融入更多的本土傳統文化。

就像我(wǒ)們在做韓國文化的時候，我(wǒ)們發現韓國人對自己的傳統文化非常看重，當然這和他們的曆史過往非常有關系。所以我(wǒ)們做的産品就融入了韓國的曆史文化，做朝鮮半島的事情，所以他們的接受度和認可度非常高。

文字：文案校對要請專業的當地人

漢字有繁體(tǐ)字和簡體(tǐ)字，但其實繁體(tǐ)字也是不一(yī)樣的，比如中(zhōng)國香港和中(zhōng)國台灣地區的繁體(tǐ)字是有區别的，這就不僅僅是“簡轉繁”的過程了。所以在文案的校對方面要更仔細、慎重。

比如大(dà)家在發行的時候，泰國文字很長，你在做的初期就要考慮到文字的排版。特别是文案校對的時候要請一(yī)些專業的當地人，不然對當地的體(tǐ)驗非常差，可能直接影響你的次留，這也是我(wǒ)們自己實踐出來的。

接受度：東南(nán)亞玩家對中(zhōng)國曆史接受度高

在遊戲發行過程中(zhōng)要充分(fēn)考慮到當地用戶對文化内容的接受度。由于曆史因素和文化影響，東南(nán)亞地區的玩家對中(zhōng)國曆史文化元素的接受度較高，因此可以在産品中(zhōng)适當融入中(zhōng)國元素。

相較而言，越南(nán)人民更喜愛中(zhōng)國宮廷的元素。舉一(yī)個例子，我(wǒ)們在越南(nán)旅遊的時候會發現有很多中(zhōng)國的文化，比如繁體(tǐ)字、中(zhōng)國建築等等。其實中(zhōng)越在比較早的時候聯系很緊密，甚至有一(yī)段時間越南(nán)是中(zhōng)國的藩國，所以越南(nán)人民對中(zhōng)國的古典文化是非常喜歡的。

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